小区去开锁。



经过询问，这个大妈家的防盗门锁挺简单，打开也就分分钟的事情，然而看着窗外飘飘洒洒的大雪，听着呼呼刮过的寒风，还有十多公里的距离，相比温暖的被窝，店老板觉得没有两百块钱，不值得去。



大妈都没考虑，一口答应下来，店老板终于驱车十多公里，来到了大妈居住的小区。



在门洞里看到大妈的时候，大妈浑身哆嗦，脸色铁青，看来冻的不轻。店老板再看门锁，也是老式的，打开它，简直是轻而易举。



本来店老板给别人开锁，哪怕能十几秒打开，也要磨磨蹭蹭十几分钟装样子，但是此刻，看到大妈冻透了的可怜样子，那时又是刮风下雪的凌晨几点，店老板着急回家睡觉，几乎没撑五秒钟，便打开了防盗门。じ☆veЫkメs? ?



谁知道，到付钱的关键时刻，能够进门的大妈不愿意了，她说店老板没费什么力气，几秒钟打开了防盗门，就要两百块钱太贵，而平时开锁就是六七十，所以大妈只愿意给五十块钱。



自己冒着风雪，十多公里的路程，开始时讲好了两百块钱，现在直接砍价砍到了脚脖子，



店老板强忍着怒气，和大妈讲理，但是大妈认准几秒钟就把锁打开，根本不值两百块钱，还说什么只有五十块，爱要不要，不要就滚。



面对过河拆桥的大妈，店老板气炸了，他的拗脾气一上来，一把把大妈从房间里拽出来，然后哐的一下把防盗门重重关上，任凭大妈如何祈求，就是不开门。



……



讲完了故事，刘志华停下了手里的活，问林元：“你听完这个故事，再想想我给你说的，不让你一个小时干完活的话，有什么想告诉我的？”



“我明白了，咱们如果很快把这辆雷克萨斯l整备好，哪怕效果非常好，管家和车主也会觉得咱们不用心，效果不会达到他们的满意，认为咱们做事敷衍，以后不会再找咱们了。”



“对，我告诉你这个故事，不是让你评判锁店店老板深夜要价两百是否合理，也不是讨论大妈过河拆桥是否应当，就是要让你明白，哪怕咱们明明能够短时间搞定整备，也要装模作样拖延时间，否则就会落得那个店老板一样的下场。”



通过这段时间的接触，林元知道刘志华的脾气，秉性和师父完全不同，他正琢磨着两人的差异，刘志华以为林元被自己的故事所震撼，得意的笑了：“我给你说的只是一个小技巧，整备这一行，里面的猫腻多了去了。”



“哦？刘经理，你给我说说嘛。”林元对整备这一行的内幕非常感兴趣。



刘志华很喜欢林元，知道哪怕告诉了林元，对他自己也没什么威胁，于是介绍说：“首先是看人下菜单。



无论是老板还是小工，见的来做整备保养的车主多了，几乎都练就了一双火眼金睛，



能从车型，车主的衣着和言谈举止判断出车主是什么类型的人，是不是汽车小白几句话便套的清清楚楚。



如果开了一辆经济型轿车来做小保养，表现的懂行又非常较真，师傅们也懒得墨迹，会实打实的推荐合适的机油，合适的机滤，整个小保下来几百块钱搞定。



如果开了辆骚包的豪车之类的，车主不懂装懂，话还特别多，几句话就兜了底。



师傅们一定嘴都乐歪了，因为他们专坑这种小白。



想要挣钱，除了花心思对付车主，还有一些手段可以用，比如说等会要做的镀晶，进口的是国产的几倍，甚至七八倍，但是效果相差并不大，咱们可以用国产的代替进口的，比如说收拾这个翼子板上的小剐蹭，我可以不多花一分钱，给它完美处理掉，但是可以向车主多要一份钱……”



“刘经理，咱们这样不是坑人吗？”刘志华的性格和师父截然相反，林元很是不适应。



“坑人？咱们这样算坑人？好，我来给你说说那些坑人的。”刘志华被林元指责很不爽，一下子把毛巾丢进了小水桶，直视林元。



刘志华告诉林元，有的客户来做整备保养补漆什么的，明明半天时间便能做好，那些店老板非说很麻烦，故意拖延时间，需要把车里留下来过夜，让客户第二天再来取车。



“为什么？”林元很是好奇，不明白为什么要让车主把车留下过夜。