李睿的态度非常明确，ott和运营商的关系并不是敌人，不存在争夺用户群体还是取代的问题，合作才是大势所趋。



运营商垄断地位待久了，有了一种这儿全是我的地盘我就是皇帝的思维，忘记他们本质上也只是服务供应商，随着市场变化提供不同的服务才是根本任务，而不是什么钱都得搂到自己口袋里。



付国华看起来态度很坚定，其实心里也没底，因为运营商们目前也看不清楚形势，也是在摸着石头过河。



对于ott软件的收费要求更像是一种试探，而不是强制的要求，双方都在新形势下寻找边界和底线不停的博弈，最后会怎样划定利益范围就看棋手的功力了。



而且运营商内部也不是铁板一块，大家各有各的算盘。



李睿道：“据我所知，铧移因为2g网络承载大部分数据业务，原本按照语音业务设计的信令系统负荷压力确实很大，而通联和铧电信的3g网络本来就考虑了数据传输业务，且网络使用率并不高，信令资源压力没有想象的那么大。现在铧移希望拉着通联和铧电信制定游戏规则，如果遇到的阻力太大，他们未必愿意撕破脸，还不如大家坐下来好好的谈一谈，如果能够不远的未来达成深度合作，共享ott的利益，我想对大家来说都是一件好事。”



李睿说的有理有据，把利弊都掰碎了喂给付国华，接下来是该消化掉还是吐出来，就只能看铧移的态度到底是不是表现出来的那么强硬了。



付国华寻思半天，态度终于软了下来道：“李总这番话确实很有价值，让我了解到ott方面的意见。我会把这些意见整理一下向上面反应汇报的。”



结束了和付国华的谈话，走出茶馆李睿一脑门子汗。



“付总可不太好对付啊。”李睿道。



潘春晓哈哈笑道：“老付可不简单，从基层一步步做起来，以手腕强硬著称。今天他一进门的态度那么坚决，我以为这杯茶白喝了，没想到还真让你小子给撬出一条缝来。”



关东林道：“主要是运营商确实不占道理，他们真要是收费的话，报上协会审批，我们是签字还是不签字？签字的话，以什么理由签的，依据的是什么法律法规哪份文件？收钱可以，总得出师有名吧？”



李睿道：“所以关司务也觉得，这个钱不该收？”



“我怎么觉得不重要，重要的是你们之前能不能达成个协议，不然这件事可能就得一直拖下去。”关东林摊手道。



李睿一乐，拖着好啊，拖着拖着瑞信成长起来，就不是运营商能够掣肘的了，到时候收费的事情自然也就不了了之了。



现在想来，前世v信可能就是用了这一招拖字诀，拖到尾大不掉的程度之后，所谓收费的问题自然而然也就烟消云散谁也不提了。



又聊了几句，李睿看了下时间道：“我得赶紧走了，赶飞机回海州，明天还要迎接上级检查。”



“回去再和通联铧电信的人聊聊，他们那边比较好解决。”关东林提醒道，“如果只剩铧移一个，就好办了。”



“多谢两位司务的大力帮助！”李睿感激不尽的道。



潘春晓道：“感谢的话就不用说了，只要你做的事情不偏离大方向，我们乐意为你保驾护航！”



辞别二人，李睿却没有直接去机场，而是乘车来到附近一家咖啡馆，已经有两个人在这里等他一个多小时了。



“不好意思，我来晚了。”李睿匆匆落座后抱歉的说道，“我的飞机还有两个半小时就起飞了，所以我们只有半个小时，那就开门见山吧，两千万，30股份，怎么样？”



对面的人都惊呆了，因为从来没碰到过这种商业谈判形式！



另外一人也吓了一跳，轻咳一声道：“李睿……是不是太直接了一点。”



“直接一点比较好，省时省事省力省钱，你说是不是，王总？”李睿笑道。



坐在李睿对面的人名叫王腾飞，燕州灵动拍科技有限公司的创始人兼ceo，他曾经是一家手机sns公司的创始人，2008年去岛国考察的时候发现岛国人都在使用一种名为二维码的技术，只要用手机扫一扫就能获得信息，而且操作简单所见即所得，非常的方便快捷。