互联网企业当然无法对抗铧移这样的庞然大物，强如企鹅当年如果不是搭上了铧移开放sp的契机，恐怕早就破产玩儿完了。



即便企鹅已经今非昔比，面对着掌握网络资源的铧移，依然没什么话语权。



所以去年李睿挖坑请三大运营商给企鹅施加压力的时候，企鹅不得不就范，推出了那张被万人唾骂的随心卡。



而今当三大运营商再度施压的时候，李睿也终于感受到了企鹅去年的处境。



不过李睿并不急，跟运营商掰手腕，拼的不是力量，而是巧劲。



李睿坚信，聪明人之间遇到问题有很多种的解决方式，并非必须杀个你死我活。



茗香轻飘，一旁有古筝声隐隐传来，令人心情十分平静。



关东林和潘春晓喝茶谈笑，似乎听不到李睿和付国华的唇枪舌剑。



李睿品了口茶道：“其实我很能理解运营商的想法，你们承担了网络基础建设的义务，投入了巨额资金，并采用高利润业务交叉补贴的方式来弥补成本。现在ott软件的出现蚕食了运营商高利润的语音和短信业务，换做我是运营商，我也会很不爽，也希望能够找到新的业务收入增长点。”ъitv



付国华笑道：“李总能有这种想法，真的很难得。我们运营商现在日子确实艰难，赚钱的业务都被你们瓜分了，收点网络使用费其实也不算过分是吧？”



李睿道：“那么收费的方案如何确定呢，是向用户前向收费，还是向ott企业后向收费，再或者是采用分成模式构建利益共同体，这方面铧移有想法吗？”



“呃……”付国华一愣。



运营商们目前的想法就是收费，至于怎么收费，向谁收费，收多少费其实并没有一个明确的想法和标准，所以李睿这么一问，还真把付国华给问住了。



李睿似在自言自语，又似在替付国华回答：“如果向用户前项收费，你们得把握好了数据流量的定价啊。据我所知为了培育市场，你们的数据业务定价一直低于成本，如果对用户前向收费，势必要提高价格。这方面的压力，运营商们做好准备了吗？”



付国华尴尬的想了想道：“我们当然不会直接向用户收费……”



“那就是打算向ott企业后向收费了，那以什么理由收费呢？”李睿问。



付国华道：“无线网络资源是有限的，针对不同的ott业务可以通过优先放行，保证到达率之类的服务进行差异化收费，比如瑞信要是向铧移付费，就可以获得更稳定更优质的网络。”



李睿笑了笑：“那意味着ott企业如果支付不出这笔钱，运营商就不保证提供稳定的服务？”



付国华哑口无言，尽管他心里是这样想的，嘴上也不能这么说啊，不然当旁边喝茶的两位信息产业协会司务是吃白饭的吗？



李睿继续道：“或者我们可以像铧移之前运营的很好的sp模式学习，把从运营商到ott企业再到用户这个环节视为一条产业链，我们双方达成协议，由运营商提供低价流量，等ott企业从用户身上获得收益之后，和运营商分成来补贴你们的合理利润。这种模式下，我们三方都能找到各自的利益诉求点。”



付国华还没反应过来，潘春晓和关东林已经吃惊的看向李睿，露出不可思议的表情。



你这……不但不让运营商收费，还想从运营商的流量费用上薅羊毛啊，反客为主啊！



付国华也咂摸过味儿来，哭笑不得道：“李总，你们ott企业自己尚且还没找到一个健康的可持续性发展的商业模式，这就给我们运营商画饼充饥了？”



李睿摊手道：“暂时不赚钱，不代表着永远不赚钱，这项业务的潜力有多大，铧移应该很清楚。我不是在画大饼，我是在邀请铧移加入这场盛宴。这是我一直以来的想法，当初创立瑞信的时候邀请铧移入股，就是希望能够在各方面形成深入的合作。”



付国华沉吟起来。



无论能否对ott软件收费，李睿提出的分成构想都比较务实，也是最有可能实现的。



唯一的问题是，ott软件什么时候能有收益？



这部分收益的分成，能否弥补运营商在其他业