会所茶舍，几壶清茶奉上后，老孟让紫萱把自己放这的雪茄拿了过来；



“娄导，推拿我看了，拍的非常好，不过这应该是删减版吧，可惜了！”



“没办法，上面那把刀不松手，为了上映，除了妥协，没其他路子



小成本电影的悲哀就在于，他们没有钱炒作，没精力找水军，没资源让院线为其拍片，他们能做的就是拍好每一个镜头，对得起自己，对得起观众。



事实上，《推拿》尽管排片率和票房始终不高，却并没有迅速下线变成“一日游”、“两日游”电影，影院一直保持着排片，后期票房甚至还出现了几次小幅的逆增长。这也从侧面证实了对于影片的市场需求虽不高，却是持续存在的。



《推拿》与《白日焰火》同在柏林国际电影节获奖，后者取得最佳影片、最佳男主角奖，较前者的最佳摄影银熊奖为重，但前者此后在台湾“金马奖”上连夺六奖，就奖项分量而言似乎可以整体持平，然而二者的市场境遇却是冰火两重天：《白日焰火》票房过亿元，而《推拿》却只是它的零头。



《白日焰火》有着类型片的外壳，包含着连环凶杀、肢解、抛尸、破案等经典犯罪片类型要素，尽管如此，它仍然是一部艺术电影，并未遵循商业类型电影的基本模式：片中没有绝对的善恶对立，一直处于道德含混状态。



它是反思与批判的，罪案的源头是对恶的抗争，但影片最后揭示的却是人性的复杂暧昧甚至黑暗的一面。并不刻意渲染暴力刺激场面，刻意保持着冷峻的气质。叙事上虽也有较强的悬念感，但有意采用主人公的限制性视角，并使用了大量的留白，导致叙事一再中断、跳接，为观者制造理解障碍和间离效果，以强化其反思性和批判意味。



影片在整体美学风格上非常完整，东北的冰天雪地，大量的夜景戏、室内戏，阴冷的调子贯穿始终，与本片阴冷的主题高度吻合。与《白日焰火》相比，《推拿》是部标准的文艺片（drama），从题材、人物、叙事乃至影像方式都完全是非类型化的。



应该说，两部影片都达到了较高的水准，各有其立意深度且建构了自己的美学风格，都属于艺术电影的范畴，与商业娱乐电影形态迥异；



从题材上看，《白日焰火》的犯罪片类型较之《推拿》的文艺剧情片类型对于受众的吸引力更大，但前者也并非纯粹的商业电影，类型只是一个外壳，其娱乐性并不高；从演员阵容来看，两部影片使用的都是二线明星，差别不大；



从档期看，《白日焰火》3月21日上映，属于春节后的淡季，而《推拿》11月28日上映，属于贺岁档的前夕，都并非黄金强档，前者同档期面临《极品飞车》《美国队长2》《天才眼镜狗》等分账大片的竞争，后者同档期的竞争者是已放映半月的《星际穿越》，以及《马达加斯加的企鹅》《狂怒》《黄飞鸿之英雄有梦》等中外影片，两片各自面临的竞争格局差别也不大。



但是，两部艺术水准、美学风格、演员阵容、放映档期都相近的影片命运却极为悬殊。



两片双双在柏林国际电影节获奖，16日，《白日焰火》的百度搜索指数出现高点，达到325873人次，4天之后下降到12641人次。3月21日影片上映，22日百度搜索指数达到219782人次高点。至4月14日下线时，指数下降到23931人次。发行方公布影片的微博后台数据显示，线上活动人群竟有超过一亿人次之多。



再看《推拿》，2月16日百度搜索最高点指数仅仅14009人次，4天后甚至跌到了2000人次以下。11月22日晚获“金马奖”，次日百度搜索指数也只有25906人次，此后便急剧下降，直到上映首日28日，才又达到15672人次。



说明从一开始，《白日焰火》的关注度就远远高于《推拿》。在排片方面，《白日焰火》上映首日排片率17.36%，此后10天当中，排片一直处于18%的高位，甚至与两部好莱坞大片形成抗衡之势，最终获得引发轰动的过亿元票房，而《推拿》排片率首日只有3.05%，次日便下降到不足2%并一路下滑，最终仅获得360万元票房。



二者在市场上的差距为何如此之大？回顾两部影片的市场之路，不难发现，答案就在营销理念及其具体运作当中。



对于艺术电影来说，《白日焰火》的营销堪称“典范”，其营销具有几个值得称道的地方；



其一，剧作阶段提前渗入营销元素。影