黄铮和顾允讲起了，他母亲在拼乐园上的消费。
花10块钱买了9个芒果，2个是坏的。
阿姨前来对黄铮抱怨，但再下单还是选择了拼乐园。
“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”
在内部，这个产品运营原则被解读为“让用户觉得占便宜”。
而这，就是顾允和黄铮提前布局，对抗流量平台垄断，试图走出自己新路子的核心举措。
可以看到，拼乐园做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，持续刺激用户各种消费欲望——冲动消费、发泄消费、理性消费、攀比消费等，最终达成购买。
“我们现在，给用户一种不点进去、不买就亏了的感觉。”
因此，即使面对差异化竞争和平台流量断崖式下跌的危机，拼乐园依然有着能吸引消费者不断回来的能力。….“上次你说了优化了整整三轮，就等这一刻。”
黄铮笑着点开下一张图，那是他独自操刀的新项目，优化拼乐园。
图中显示，拼乐园已经进入新的发展阶段，在生态外有了独立的位置。
一个月均日活千万级、首周装机留存60%左右的——拼乐园。
“自从专心在上之后，我发现根本就不存在社交电商，这是个伪概念。”
黄铮笑道。
社交拼团，核心是希望构建“人以群分”，它应视为了解用户的窗口，而非被看成一次点击、一个增长手段，这是拼乐园在早期跑出来的核心原因。
而当对用户充分了解后，平台就给用户推送最适合他的商品，是用户能实现此目的的平台，因此不是唯一、终极的场景。
这是外界很少察觉的。
因为企鹅一直以来，并未给拼乐园开设入口。
从诞生于开始，拼乐园与的关系更像是一场“猫鼠游戏”。
拼乐园需要，是一个可以触达用户、了解用户的窗口。
也需要拼乐园，在社交电商打法初期，拼乐园曾作为官方示例，对外展示了社交电商的势能，也吸引了一大批人加入生态体系。
但当拼乐园发展到一定规模后，平衡出现了微妙的变化。
交易过分依赖社交场景，会让拼乐园失去部分主导权。
诉讼事件之前，拼乐园就已经正在利用如“点评返红包”之类的运营手段，鼓励人们更多去停留，甚至不用分享，直接在里拼团。
“你看，根据数据显示，我们拼乐园的渗透率，从年均1%左右，提升到11月的19.37%。”
顾允看到这个数字，心里总算放下了一块大石。
这个有力的数字，足以让拼乐园脱离，进入更大的领域、更平台化的竞争。
之前积累的分析用户的能力，在新的竞争领域，也能创造新的场景——个性化推荐。
从千人十面、百面到千面，这是他的远期战略规划，也是拼乐园必须要走的路。
成长于、从脱离，是发展需要也是未来需要，也是乐园集团希望看到的。
“没了，下一步的新用户拓展，就得是这个位置了，难度很大啊，一二线的用户不好伺候。”
顾允点了点投影仪上的地图。
数据显示，拼乐园在三四线城市的渗透率，已经非常接近网民渗透。
若需要在失去后继续保持用户增长，拼乐园需要去一二线城市找用户，显然这会是一场消耗战。
一开始消费者可能因为“价格低、不会吃亏”的新鲜感选择拼乐园，但对于一二线用户来说，随着消费升级和对部分产品的失望，用户就会抛弃它。
“这个你不用担心，眼下解决平台商品问题，最好的切入口是运营管理和供应链升级。”
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