黄铮笑着说。



“大家都觉得，我们没有了，根本不足为惧，实际上拼团和低价并不是我们走到现在的核心。”



拼团和低价，其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段。



早在数年前，淘宝拼团产品“聚划算”就曾引爆全民拼团，在基础设施尚不完善的时代，实现100亿元人民币年GMV。



多年后，拼团再一次大规模地进入消费者视野，就是来自元抽奖”的链接。



其中大家感到跨时代的发明是，只需按下支付，连账号都不用填写，你就能完成拼团，成为几亿拼团网友中的一员。



“低价+拼团”，是消费者对拼乐园的理解。



可是黄铮看到，从蘑菇街、贝贝，到初创公司，大小玩家纷纷前往掘金，与拼乐园在价格、品类等方面差异化竞争，却难以复制它崛起的速度和规模。



这才是黄铮挺直腰板，告诉顾允，这个阶段拼乐园即使失去也不会死的底气所在。



背后的原因，一是没有看到低价拼团的阶段性作用；二是忽视了拼乐园的产品势能；三是低估了拼乐园转型和自我跃进的可能性。



如同无法在短领域再造抖乐和快手一样，复制拼乐园的时间窗口已过。



“拼乐园的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。”



说到这一点，黄铮无比自信。



第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数目有五六亿之多，他们崛起的主要原因是，以及红包带来的移动支付。



并且，这波用户更多来自家庭，相比前两波用户，他们承担了中国主流消费的下一步走向。



企鹅觉得，没有了，很多人会放弃拼乐园，转投其他电商平台。



但对于三四五线人口而言，即使全面封杀拼乐园，一时间他们也无法找到取代拼乐园的下一个电商平台。



拼乐园在这不到三年的时间，已经建立起了自己的护城河。….这或许是淘宝没能抓住机会的原因——独家社交工具的缺失和支付宝使用门槛。



此外，在供给端，同时期淘宝去低端化进程加快，淘宝开始降低对低质量、低价大众商品的流量支持。



“顾总，淘宝有800万商家，能获得有效订单的不足一半。现在来看，出口转内销大潮带来的大量社会过剩产能急需释放，拼乐园就算失去了，也依然会成为商家眼中值得一试的平台之一。”



“在新的环境下，消费者需要有一种新的消费场景。”



黄铮续上一杯茶。



顾允点了点头，自打创业开始，两人之间经常会有这种关于未来的讨论。



最初是借助场景拼团——这也是拼乐园在短时间内形成传播裂变，用户获取成本非常低的原因。



之后拼乐园迅速进入第一个上升期，创业初期到一个完整年，其单月成交额迅速突破1000万元的大门槛，付费用户突破2000万。



但进入2013年后，拼团阶段性红利已过，很难再达到类似的引爆效果。



“之所以，企鹅有恃无恐用来威胁我们，是因为外界将拼乐园当作拼团工具去研究，复制低价、复制拼团。”



“看来他们注定要失望了。”



外界的定义并不准确，忽视了作为产品的拼乐园，以及作为重生者和顶级创业者的创始二人组极其了解人性。



拼乐园的产品使命是“多实惠、多乐趣”，正好对应了人类的物质和精神需求。



这是抛开流量因素的第二阶段，拼乐园能够保持更快增速的原因。



同样是低价拼团产品，拼乐园让用户感觉“买到就是赚到”。



这源自拼乐园对性价比定义极其微妙。



比如拼乐园上架的第一款商品，是1元秒杀乐事薯片。



明明如此低价，却曾经收到过消费者投诉。



“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，