们是私营单位，想要做出一些成就，就必须比国营单位多付出一些努力。”陆浩说道，“在物品的价格方面，同一种物品要保证价格是最低的，哪怕只便宜一分钱，也要做到最低，让顾客一到咱们店里就会生出感叹，在万佳百货店能买到比其他百货店和商场更便宜的东西，到咱们店来不仅货真价实，而且是物美价廉。”

“这点我知道，当初万佳百货店开业的时候，就是凭借着做活动，进店就送玉米，吸引了大量的顾客，再一个就是凭借店里的商品打折，比其他商场和百货店要便宜，才会销售的那么好。”李全武说道。

“国营商场和百货店，体量虽然大，背景也大，但在这方面会受到很多掣肘，就像我，哪怕是销售部的主任，但是商品的价格实际上也提不出多大的意见，不受重视，价格都是由上面的领导敲定的，甚至包括王经理这个级别的，也不一定对商品的价格能有太大的干涉。”

“每个国营商场和百货店都还有任务，上缴多少的利税这些都有要求，达不到要求肯定得要挨批，所以这些领导也不会愿意商品打折，那样意味着单件商品的利润会减少。”

“薄利多销，单间商品上面的利润减少，但是量起来了，总的利润还是很可观的。”陆浩说道。

“是这样，但让他们选，他们还是选择单件商品的利润最大化，而不是选择薄利多销。”李学武道。

陆浩点点头，“其实这个道理就好比古代的谋士，给主公献策，说是有上中下三策，问主公要选哪一策，但是等讲上中下三策讲完之后，主公最后总会选择下策，都是一般的道理。”

李学武看着陆浩，“为什么会选择下策？上中下三策，应该是上策最好吧？”

他有些纳闷。

“当然是上策最好，不过你听我说完后，就能明白为什么明明上中策都很好，却非要选最差的下策了。”陆浩说道。

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