公司财务部门来的很快，他还以为自己犯了什么错…



到了办公室，郭松姜让他交代一下支出情况。



长吁了一口气，他介绍了一系列支出情况，除了固定的员工薪水外，还有项目支出外，沈长林听到了营销支出…



而且很高！



电视剧业务实现营业收入为32008.48万元，营业成本为24312.64万元！



他打断：“为什么成本这么高？”



《三生三世十里桃花》、《微微一笑很倾城》、《东宫》三部剧成本应该是1.5亿才对！



然后沈长林很惊讶听到了‘营销支出’！



“这个营销支出是什么意思？”



“…就是跟电视台维护关系的支出…”



“那也不用这么高！”



“好吧，”郭松姜老实道：“是买收视率的支出！”



“买收视率？我草，为什么要买？”



“老板，都买了，你不买，咱收不到尾款的！”



老郭大概解释了一下，比如，某40集电视剧单集价格200万元，在协议中向电视台承诺平均收视率过1，收视率每低0.1扣除单集购片费20万元。



实际播出时，该剧的平均收视率仅为0.9。按照条款，要被相应扣除每集20万元，最后800万元尾款就没了。



他有借口的，你看啊，电视台的主要收入来源是来自广告，而所有的广告商通过电视台对自己的产品进行宣传的时候，最看重的就是收视率问题。



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简单一点说，在某一段时间内，收视率越高，广告商付出的费用相对就会高出很多。



没有收视率，广告不投放，我电视台怎么赚钱？



没钱，我上哪给你结尾款？



良性的行业业态是：好的作品——好的收视率（评价指标）——卖出好的价格（制片商受益）——获得好的广告收入（电视台受益）———卖出好的产品（广告商受益）。



这里有一个不确定性，谁知道电视剧是大众喜闻乐见的呢？在播出前，这就像薛定谔的猫，好与不好，难有定论。



这个风险最开始集中在电视台，他要做筛选，做判断，保证节目受人欢迎，才有收视率，才有后面好的广告收入。



对赌协议…



把这个风险转移给了制片商！



制片商不愿承担这个连本的回不来的风险，于是找到了所谓的宣传商，通过篡改数据，污染样本的方式保障所谓的收视率。



于是看起来大家都开心了，制作商赚钱，电视台数据好看，广告商能够向上级交差。



沈长林比较关心另一个问题：“钱给谁？”



郭松姜解释：“他们变身成所谓的‘宣传公司’，告诉你只要把宣传部分外包给他们，就能帮你铺到全国各地，收视效果会到达多少，而且是一个礼拜之内就会有效果。”



“有具体的人吗？”



“那没有，他们很隐秘，我根本见不着！”



“靠！”



忍不住爆了就粗口，想举报都找不到人！



扬帆解释：“这是行业潜规则，我们也知道这样做不对，但是…去年的《浮沉》收视率就不高嘛，我们的尾款都没收上来！”



“我说嘛…”



《浮沉》的营收应该是480万的，结果只有240万…



就是因为收视率没达标，所以，电视台就赖账了！



……



收视率造假一直持续到2019年，cvb收视率系统出炉！



汇集全国1.4亿有线电视、iptv用户直播收视行为数据…



现如今的索福瑞收视