暮烟坐在小凳子上，看着老汉干活。取过竹片，劈成薄薄的竹篾，麻利地开始编起来。暮烟在一旁比划着尺寸，不一会儿老汉就打好了底。



“老伯，咱北方没竹子，这竹子是从哪里运过来的？”



“从南方呗！在南方这东西便宜得很，跟柴禾差不多，不过运到咱这边，要搭了路费。”



“咱这里还有去南方跑生意运货的？”



“在不远的义城，有专门卖木材竹子的商行，我这里用不了多少，都是从那里买的。”



原来如此，竹子木材都能运来，那南方的其他东西肯定也能运来。



不一会儿，小竹筐在老汉手里就有了个雏形，长约一尺，宽约六寸的小竹筐，暮烟看着很满意：“就这样，先编二十个吧！明天我来取。”



暮烟比划出高度，付了定金，暮烟便离开，又去了书画店。做生意要有账目，出入货物和钱款都该记清，不能稀里糊涂。



她买了账本和笔墨，还有一些包吃食用的方纸。记得一些老字号的点心包，茶叶包上面都印着字号的商标。从上谷运回来的货物清单上也有印章，印的是商行的名字。



“掌柜的，您这里能刻印章吗？”



“能，你要刻人名还是字号。”



“刻字号。”



“那写下来吧！”



掌柜的将笔递过来，暮烟没有去接：“我的字不好看，回头我让人写好了送过来刻。”



她拿着东西去了焦氏的小院子，在门口就看见陆君铭的马拴在里面，就知道他也在。在院子里叫了一声，陆君铭没出来，焦氏倒先出来了：“烟儿来了，快进来。”



陆君铭这才出来道：“你找我有事？若无事咱们出去逛逛吧！不然我娘又要拉着你梳头。”



暮烟道：“有事，劳烦你写个字，就写得与我铺子的招牌上一样，我想刻个印章。



听了暮烟的想法，焦氏和陆君铭都夸她聪明。焦氏说：“逢年过节买东西来送人，那些小筐子都是赠送的，有的还在上面盖了好看的剪纸，简单的就盖个印章。”



暮烟恍然大悟：“对啊！散装做成小包装，自然身价倍增。那些荷叶茶，莲子，干果，都是可以这样做的，甚至酱菜都可以！”



焦氏道：“还可以配上小篮子，一个小篮子里再分几个小格子，盛好几样东西，精致好看，适合过年送礼。”



将它们包得精致漂亮，不信卖不出好价钱！



除了这些，还有那些绸缎该如何出手？



眼下他们没有地方卖绸缎，最好的办法就是去那两家布庄寄卖。可是那里的人都不太会做生意，担心卖不出去。



“娘子您会刺绣裁剪吗？”暮烟问。



焦氏点点头：“会，自小母亲就教我女红刺绣，到了上谷以后，又认识了沈娘子，从她那里学了不少。”



“沈娘子，沈红绫？”暮烟试着问。



焦氏点点头：“是啊！你知道她？”



“我们这次去上谷，就去过红绫绣坊，她那里的绣娘个个都是巧手。”暮烟朝院子里看了一眼，轻叹道：“可惜！”



“可惜什么？”焦氏问。



“可惜娘子喜欢清净儒雅，定是受不得喧闹。”



陆君铭立刻神会：“你想用这院子？可这里太偏僻了。”



焦氏道：“如今我们母子既然决定要自己讨生活，哪里还顾得上什么清净与喧闹，我正愁帮不上你们什么呢！你想怎样做，说来听听。”



“冬日村子里的人都闲着，正是大姑娘小媳妇儿做针线，绣嫁衣的时节。她们常常三三两两聚在一起，一边说话一边做针线。若是娘子将她们聚到这里，再教些刺绣，做衣裳的手艺给她们，咱这些布匹绸缎不用拿出去就都卖了。”



她这是受了编筐的罗家启发，自家院子里照样可以做生意。



焦氏浅浅一笑：“教姑娘们刺绣裁剪都没有问题，只是要如何将她们聚到这里？”