对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处,他早已领教过,那些中华人能引经据典,用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。
自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。
“它的焊接速度可以达到每小时30米,如果是技艺娴熟的焊接工人,焊接速度可以达到每小时100米,冶金特点全方位优于传统电弧焊,我是美国人,做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼,您只要付了足够的钱,就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”
约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势,以及埋弧焊机的各项性能参数,言语平和而真诚,毫无傲慢之意,介绍完毕后,端起咖啡抿了一口,脸上尽是绅士般的微笑。
如果不是埋弧焊机过于冷门,他才懒得装出一副平易近人的模样。
待约翰逊说完后,张楠向唐成准确翻译所有内容。
“约翰逊先生,我今天到这里来,同样抱着达成交易的最大诚意,但您的报价太高了,2000大洋一台远远无法承受,而且据我所知,埋弧焊需要专门的焊剂, 您给的可熔烧结焊剂报价为500大洋每吨,根据计算, 这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上, 我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”
唐成听完约翰逊的话, 右手握着银质咖啡匙,轻轻搅动, 姿态优雅而标准,面露微笑:“我和您一样,是商人, 购买您的埋弧焊机只为赚钱。”
焊接成本三倍。
这是埋弧焊的致命缺陷,迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因,资本是讲究利润率的, 电焊能完成的事情,为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢?
虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面,但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价, 就能计算焊接成本。
埋弧焊剂500大洋一吨, 电弧焊条140大洋一吨, 市场价格摆在那里。
“唐先生,我承认您说的对, 但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认,您要知道, 这是美国最新焊接工艺, 电弧焊无法焊接的地方, 埋弧焊能焊,反过来说,埋弧焊能焊的东西, 电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变, 对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点,他并不意外, 中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。
“约翰逊先生, 正是因为埋弧焊优势, 我们才能坐在这里谈判,不过您需要知道的是——我是商人, 不是工厂主, 购买埋弧焊机的目的只为了赚钱,况且, 您手中的埋弧焊机积压很长时间, 如果我是您,我会选择给出一个合理且适中的价格, 来换取流动资金,去谋求其他发财的机会,譬如军火、古董和烟土等等。”
唐成微笑地说着:“如果价格合适,我可以吃下您手中所有埋弧焊机和焊剂。”
沉默。
经过张楠翻译的话,如同锋利而尖锐的尖刀般狠狠刺入约翰逊内心,这番话让他几乎哑口无言,让他真的……
心动了。
是的,正如同唐成所言,由于长时间积压的埋弧焊机占据绝大多数流动资金,使得约翰逊资金压力很大,遇到商机却受限于资金不足无法抓住。
他已经被该死的埋弧焊机套牢近四个月。
而现在,眼前这位大买家可以吃下他所有的埋弧焊机和焊剂,一个可以获得流动资金的机遇摆在自己面前。
该怎么办?
看着陷入思索的约翰逊,唐成脸上微笑不减,右手轻轻晃着银质咖啡匙,面色轻松而自然,丝毫不显慌张之色,旁边张翰面容平静,看不出任何情绪,心中一根弦却死死绷着,注意力尽数落在约翰逊身上。
“我承认我被您说服了,唐先生,你我都是商人,请您报一个价。”过了十数秒,思考一番的约翰逊,重新抬起头,双眼看向唐成, 以退为进,让唐成报价。
唐成笑着,并不在意约翰逊的小心思,随意报了一个价:“机器1500大洋一台,焊剂350大洋一吨,交个朋友,您看如何?”
张楠一听,心中有些紧张,鼻息微微粗重,清晰翻译唐成的报价。