12月1日，周日，一场新雪在中午时分停了。



下午，午休起来，高阳挽着古雅雯，在小区里漫步。



吴若涵和吴晓月，在别墅花园里堆雪人玩。



古雅雯道：“下周二，你们举办年度总论坛，之后，你的工作就轻松了吧？”



高阳道：“是的，没有大事需要我操心了，年前几个项目的客户联谊会，有方建他们自己操办，我只需要去露个脸就行了。”



古雅雯又问：“你打算什么时候跟你们老板提出辞职呢？”



高阳道：“今年春节比较早，估计1月中旬就会开集团董事会，到时候，我会跟老板提出来的。”



古雅雯道：“为什么不等到春节之后？”



高阳笑道：“没必要，我辞职可能会让大家感觉很突然，我总得给老板留点时间，及时排兵布阵吧。”



古雅雯笑：“万一你们老板生气，给你少发年终分红呢？”



高阳也笑：“无所谓的，咱家也不缺那点儿钱。其实，冯老板还是很不错的，我曾经对他有所误解，他并不是一个小气的人，老板有老板的立场嘛，看问题的角度，跟员工不一样。”



古雅雯道：“你今年带着三个项目，做出了比去年更好的业绩，你们老板会给你多少分红？”



高阳道：“不知道，可能在100万以下吧，我是第一年做副总裁，估计副总裁的分红，来自于集团期权分红。



老板每年会根据经营利润情况，定一个分红系数，去年是70%分红，今年有可能会高一些。



我的集团期权是100万，哪怕100%的分红系数，也只有100万……”



古雅雯笑道：“这么说，方建今年的分红，可能会比你更多。”



高阳笑道：“这是正常的，冯老板向经营一线倾斜的分配制度设计，其实是一个好办法，这样才能有效激励一线员工创造业绩……”



12月3日，年度总论坛在新世纪酒店开幕了。



今年的总论坛，为了节省办会成本，全国版和SMB两个论坛结合在一起，办成一个论坛。



请来参加活动的代理商、中小企业用户和IT公司嘉宾，规模达到了近300人。



活动时间，也提前到早上8点半，至下午5点半结束，中午只有一个小时的吃饭时间。



能这样做，也是总共11位演讲嘉宾中，有7位都是IT渠道和中小企业这两个主题放在一起讲。



CPI这边，也取消了CPI Research这个演讲环节，Research这个项目，现在不需要借助这个总论坛推广了，只是做了一份2002年度的市场调研简报，放在会议资料袋里。



嘉宾对话环节，也合并在一起，由张跃和宋良秋共同主持。



今年，冯老板没有出席，CEO的开幕致辞，还有信产部一位副司的发言都很短。



高阳代表两个项目，安排了10分钟发言，他只做了一个简单的PPT，决定临场发挥。



高阳简要回顾了今年6场区域论坛的盛况，并表达谢意之后，话风一转，开始自由发挥了：



“连续两年，我们以区域巡回式论坛，与IT公司、一线分销商和区域代理商合作愉快，包括CPI自己在内，各方都获得了满意的回报。



这，就是CPI独特的，全国区域架构模式的价值所在。



20多年前，华夏搞改革开放，早期阶段，海外营销学界有一种看法，认为华夏市场人口以十亿计，潜力巨大，哪怕就是卖衬衫，一人一件，那也是十几亿件衣服的海量需求。



后面才知道，华夏市场很特别，市场区域性的差异很大。



放在IT产品的流通来看，美国市场那套以分销商加终端卖场的模式，在华夏行不通。



所以，华夏IT市场才会出现多层级的代理渠道体系，和数以万计的IT商家。



全球主要的跨国IT公司，很早就进入了华夏市场，并且大力