3月27日，周一。



上班打卡之后，赵晓龙又开始没皮没脸地跟同事们套近乎，仿佛周六醉酒现场直播的事，就跟没发生过一样。



只是，几乎没人搭理他，连张涛这样的好人，也只是应付他一句了事。



上午无事，高阳等到中天置业冲破30元大关时，减仓了600股，卖出1.8万现金，加上账户里还有1000多块现金，凑了1.9万的样子。



这段时间，钱包里又攒了4000多块钱，明天取钱出来，打两万股金回去，也还够用。



而后，高阳先后找了万鸿和冯茂楠，请他们下午抽出时间，一起讨论一个非常重大的选题策划方案。



然后，又通知了广告部经理何进，还有编辑部这边的张涛，和三个高级记者孙成义、周文彬和郑海，以及还在试用期中的方建。



要花一下午，开一次闭门会议。



这组选题的策划方案，花了高阳半个月时间准备，每天都抽时间修改、完善。



方案都准备了两份。



一份是PPT，介绍选题方案。



一份文档，是详细的执行方案。



下午两点半，报社小会议室里，高阳的笔记本电脑接上投影仪，打开了精心制作的PPT。



“大家好，这组选题，名字暂定为《向着三四级市场进发》，我花了半个月时间，起草、修改和完善。



今天请楠总、万鸿和诸位同事来一起讨论这选题，然后决定做不做，以及如何执行。



我先讲一下，思考和策划这一组选题的大背景。



去年11月下旬，CPI举办了第三届渠道论坛，在那之前，到现在，这四五个月时间，我在采访中，听IT公司和分销商经常谈到两个词：



渠道扁平，还有三四级市场。



我们就以PC举例：



我听IT经理吹过一个挺有意思的段子，说是几年前，90年代初期，那时候一台电脑卖三四万块钱，利润都有上万块钱。



在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。



几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的IT分销商之一。



但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能有几百块利润就不错了。



同时，在PC这一块，除了十来家国际品牌，加上国产品牌，大大小小的也有一二十家了。



然后，还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城，和数以万计的DIY商家。



PC市场，从一个暴利的蓝海市场，正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。



我听说，有国产PC品牌为了压缩成本，开会讨论了三天三夜，一台PC的生产成本，才压缩了几十块钱下来。



这就是大的市场背景。



接下来，我们再说产品渠道，这也是CPI全国版关注的方向。



现在，IT厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化，因为这是大趋势，和正在发生的事。



过去，一个PC品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。



现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。



未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。



总代理是不会消失的，因为品牌厂商PC入关等商务层面的事，都是总代在做的。



经销商也