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日子过得似乎有点儿快，一晃眼，来到这个世界已经快一年了。而这一年，自己又经历了很多的人，很多的事。似乎早就和这个世界上的人没有什么两样了。



“我们到底定个什么价格啊？”



陈葆丽这时候还愁眉苦脸的托着下巴，手肘支在桌面上，思考。这真是个苦恼的问题，多了又怕没人买，少了又怕入不敷出，最终破产，办不下去。毕竟拍摄请人都是要付出成本的。好烦啊，求救一样的看着侯平安。



“一堂课50元似乎很贵了！”



“要不40元也是可以的。”陈葆丽试探着询问，“外面补课都是300元一节。我们这事很便宜的了，应该可以吧。”



“要做就做免费的。”



侯平安一句话，顿时惊住了陈葆丽。



张口结舌的看着侯平安，然后结结巴巴的说道：“我们……我们拿什么赚钱？这样怎么可能赚钱呢？”



老师毕竟是老师，平常专注都是教学，怎么可能去思考这些生意上的事情。



“很好理解啊，现在什么东西最畅销？”



侯平安就引导她。



“很多著名的互联网品牌都是从做免费开始的。譬如我们玩的免费游戏，小视频app的免费拍摄上传，各种免费的商业活动，相信你也在养生馆里领过面膜和精油吧？”



陈葆丽就哼一声，傲娇的说道：“我才不去那些养生馆呢，我这么年轻，就需要养生吗？”这是年轻的资本，不服不行。



“但是免费的模式肯定见过的。”侯平安就笑，“在互联网时代，免费几乎是成为了一种主流，用免费来引流，这才是关键所在。只要将我们的品牌做起来了，流量变大了，我们才能做出周边产品。”



陈葆丽又被惊住了。



其实这在商业上现在是比较常见的手段饿了。



“我们讲的课是某一点，这个免费。如果想要深入，我们会有vip课程。这就需要会员制了。而会员我们只收押金，满一年，或者两年就会退会费。所以会员也是免费的。只需要你拿出一点点钱来就行了。时间最长不会超过三年。而这个会员费，我们可以拿来做很多事。”侯平安就笑着说，“通过免费将流量做起来了，然后我们会依靠这种流量以成本价专卖这个品牌的各种文具、纸张和智能产品，有品牌口碑的加持，还有成本价这样的低价来吸引，相信很快就会继续扩大流量了。”



陈葆丽就急了，赶紧打断侯平安。



“这……这怎么行啊，我们的成本价，不赚钱，那怎么维持发展啊。我们岂不是要亏本啊，还做什么课程？”



“傻啊！”侯平安就笑，“流量做大了，品牌形象竖起来了，我们即便是亏钱也可以啊，因为这个时候，你就可以谋求融资了。”



“我们可以继续扩大化，甚至可以选择一些地区，一些学校进行线下的培训，线上和线下结合起来。我们的优势就会进一步扩大。”



这时候连齐采芹都竖起了耳朵了。



“我们的赢利点在于流量，流量上来了，我们平台上的直营店就会慢慢的扩大经营范围。以后可以做的事情多着呢，有人求着和你合作，求着给你投钱的。”



这个前景有点儿大，大得陈葆丽有些懵。



怎么就有人追着给钱了？追着合作了？张了张嘴，又不知道该怎么问。



侯平安笑了笑，伸手拍了拍她的肩膀：“小陈啊，这件事情你要做的，就是做口碑，知道吗？这才是硬道理，口碑做不出来，我说什么前景近景都是假的，什么都做出不成。所以趁着还红，做我们最擅长做的事情。”



陈葆丽还是模糊的，都忽略了被侯平安叫“小陈”的事。



“最擅长做什么事情啊？”



“课程啊？这次是你的专长，我觉得江钰莹老师也挺不错的，你把她也邀上。另外再找一些人，我们先从语文科做起，然后逐渐扩大到其它科目。记住了，我们的核心在意课程的质量，一定要具有指导性。”



“嗯——”陈葆丽被侯平安说的有点儿激动和热血了，但是她还是清醒。

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