听着售货员的介绍，又看了眼装着盐的包装，心想如果买下一个的话也还不错。



便问道：“听你说的还挺不错的，多少钱我买了！”



售货员刚刚还口若悬河的嘴一下子卡住了，支支吾吾了半天才道：“一百……”



“一枚金币就说一枚金币，为什么要说一百枚银币呢，显得多是不是？我给了！”



“先生不是，是一百金币一盒。”售货员还是说了出来。



“什么！”那个大肚便便的男人立即跳了起来，“你们这是抢劫呢！这盒破盐也敢卖一百枚金币！”



“贪死你们！我看这店铺撑不了几天就得倒闭！”



男人骂骂咧咧的离开了店里，他在王都内经营着一所餐馆虽然算不上什么大富豪，但也算有钱，但他只是有钱又不是有病，花一百枚金币买下一盒盐的行为他还是做不出来的，即便那盐有什么能够预防大脖子病的功效。



自己去牧师那治疗也不过才花四五枚金币，至于买这么贵的盐吗！



客人走后，售货员叹了口气走回了休息区内，而夏恩现在也躺在休息区里吃着零食，这边的生意很重要他得坐镇在这才能安心，商队行商的生意他暂时交给下面的人去做了。



一看到夏恩，售货员便苦着一张脸诉苦道：“老板，这已经是第五个客人了，他们都觉得东西卖的太贵了，商品根本就卖不出去啊，要不我们降点价吧，三枚金币我保证能给你卖出去！”



可夏恩依旧是一脸风轻云淡的样子，挥了挥手，“你继续忙就是了，有客人来就去接待，不用担心这些事情，那些人买不起就说明这些商品就不是给他们准备的。”



夏恩一点都不担心东西能不能卖的出去，医生他已经全部联系好了，花了他足足八千枚金币，今天晚上就开始计划，从明天报纸发售出去后，王都内的所有人都会知道这里有一种碘盐售卖。



至于刚刚的事情他压根就不放在心上，这一批的碘盐本来就不是给这些普通的商人准备的，而是用来打出名气的。



是的，这一批碘盐并不是作为调料品或者是药物的商品来进行销售，而是作为奢侈品，针对的客户也是那些高高在上的大贵族们。



首先花钱收买那些医生们让他们发出报道，证明碘盐的有效性，报道出来后会有很多人对自己商铺内售卖的碘盐感兴趣，但他们还不是自己的最终目标客户，因为这些人大多数在看到碘盐的价格活肯定扭头就走，拉都拉不住。



因为一百枚金币还是太贵了，还不如花几枚金币去教堂接受洗礼。



但这些人也不是最后的客户，针对的客户不同价位自然也不同，你觉得一双鞋顶多了几百块，但是人家奢侈品的就敢卖上万块，你觉得一个帆布包能装东西就好了，但还是有人愿意去买几万块装不了多少东西的爱马仕包包，你觉得钻石不就是块石头吗，但还是有人愿意出几千万的价格买下。



有时候你觉得一件商品贵，那说明他们针对的客户不是你。



后面的才是关键的，也是夏恩最为佩服克莱尔的地方。



散播恐慌，把碘盐和智商、生命、身体健康相互挂钩，给人们一种心理暗示，如果你的孩子不吃这种碘盐的话，可能就比人家的孩子智商要低要笨，如果你的妻子不吃这种碘盐的话，可能会导致流产，如果你不吃这种碘盐的话，可能会导致身体弱比不上别人。



恐慌散播出去了，那些原本觉得碘盐不值得的顾客一下子便扭转了观念，觉得花一百枚金币买下了的话也不是很亏。



别以为恐慌散播没用，克莱尔前世疫情的时候随便一个谣言都能把平时吃的大米给提高好几倍，口罩紧缺的消息传播出去口罩更是上涨了数十倍。



更被说是这种直接跟智商挂钩的恐慌了，那些贵族此刻肯定愿意花钱，他们一天的花销都不止一百枚金币，怎么说也不能让自己的孩子输在起跑线上。



还有最后一招，稀缺性！本来就只有五百盒，你觉得有些贵，别人比你有钱的可不觉得贵，你要是犹豫一下，人家就都给买完了，你连盒子都抢不到。



最后，整个王都内的大贵族家里都有了，就你家中没有这东西，你连出门跟人家打招呼的面子都没了啊。



所以