客人一看，立即摇头。



这哪里是蘸水笔嘛？这分明就是完全照着羽毛笔做出来的。想他们见到的真正的蘸水笔，和羽毛笔大不相同。



“你这不对啊，人家那蘸水笔的笔尖，可不是你这样的。”来人质疑。



掌柜连忙解释：“这就是蘸水笔，铜制笔尖，非常耐用，客官可以试试看。”



客人摇头：“和我们见到的不一样。不但笔尖不一样，通州笔墨行的蘸水笔很精致，且有多种样式，雕花和图画都非常精美。”



“我这个……”掌柜极力推销，“您看我几样，雕着不同的松竹梅图案，也很精致呢。”



“不一样，”客人继续摇头，“我们看到的蘸水笔也有雕刻或者绘制梅花的，比你这里的好太多。



“再有，人家那笔尖是能取下的。蘸水笔的笔尖若有损坏，只要有备用笔尖，随时可更换，方便的紧。”



“还，还能取下笔尖？”掌柜看看自己手中的仿制品，他这个，是固定的，而且看起来连接的还能牢固。



前来买蘸水笔的人还不罢休，继续打击店里掌柜：“蘸水笔有专用的墨水，写出来的字迹清新流畅，随写随干，还不沉底。”



经营笔墨纸砚的掌柜被客人连番质疑，差点儿就要怀疑人生了。



进货时说好的抢占先机呢？



说好的能狠赚一大笔呢？



怎么前后进来好几位说的这些，他店里的这批货，好像要砸扎在手里的样子呢？



这样过了两三天，等到笔墨行的梁管事出来推销时，蘸水笔竟是被炒到一个很火爆的程度了。



他带着小伙计，带着三十六种样品和试用墨水，先去了津州最大的、经营笔墨纸砚的会文斋。



会文斋是个二层的店铺，店里不但经营笔墨纸砚，还有若干书籍



梁管事身为廖家管事，衣着气度还是有点的，一看就是体面人家出来的。



店里两个伙计，一个伙计正在柜台里，招呼几个买纸的客人。



另一个伙计见梁管事两人进来，连忙招呼：“贵客需要点什么。”



说着话，视线在梁管事身后伙计拿着的包裹上扫过。



梁管事问道：“敢问贵号掌柜可在？”。



伙计了然，果然不是来买东西的。



他反问：“请问贵客有什么事？”



梁管事笑道：“我这有一些蘸水笔的样本，想问问掌柜是否有进货意向。”



伙计硬忍着才没给梁管事脸色看，但语气却不像刚才那样热络了：“贵客你肯定你那是蘸水笔？而不是羽毛笔的翻版？”