沈南朋想了想说道：“周总说的是用户量吧？”



“对。”周宇杰说道：“其实这里面有两个最基本的商业逻辑，第一就是智能手机用户量在未来几年之内会迅速普及到几乎全民，除了一些孩子以及年龄太大的老年人，其他群体肯定会人手一只智能手机。”



“对，可惜之前我没有周总的眼光，当初雷均找我投资小米，我拒绝了。”沈南朋一阵可惜的说道。



除了拒绝京东与阿里，在11年拒绝小米，也是他投资人生的一处大失误，虽说后来2014年再一次参与投资，但那是小米估值已经高达40亿美元，投资回报率比起三年前，差了不知道多少倍。



周宇杰笑了笑说道：“我也不懂投资，我只不过看市场还有创始人的能力而已。”



“这已经是投资的最高境界了。”沈南朋摇头笑道。



市场处于高速发展期，才有着投资的价值，这一点其实很多时候厉害的投资者都不容易错过，但这个市场内，哪一家公司最容易成功，是投资者最容易误判的地方，就像当初的他，不认为小米那种初创企业能在硬件行业崛起，但现实就是打了他一巴掌。



周宇杰接着说道：“当智能手机普及的时候，那么每个人都会成为网购行业的潜在用户，这其中大概3-4亿人，是曾经的pc端转化而来，这些人可以说是淘宝与京东的核心用户。



拼多多也会尽量争夺这一批用户，但核心却是另外的5-6亿刚刚接触的互联网新用户，现在智能手机用户还没有到达巅峰，所以后面两年，拼多多的用户还会迅速提高。”



沈南朋说道：“可是淘宝与京东，一样可以争夺这一部分用户？拼多多该怎么做？”



“船大难调头，怎么可能那么容易就改变曾经的风格。”周宇杰笑了笑说道：“京东就不用说了，一直走的是自我经营的高端模式，根本不可能转型。



淘宝的用户也会拼多多发生重复，但这些年来，阿里让天猫在淘宝上吸血成长，你觉得阿里会放弃天猫的巨额利润，而重新再推广淘宝吗？”



沈南朋问道：“那怎么保证，他们会喜欢在拼多多上购物，而不是淘宝京东。”



“因为经济！”周宇杰淡淡的说道：“虽然我国早就成为了全球第二大经济体，但经济方面的两极分化一样很严重，有钱的人可以买光欧洲以及日韩的高级化妆品，但没钱的人永远是大多数。沈总，你信不信，国内有一半的家庭，人均平均收入不足1000元？”



“1000？”沈南朋有些不可思议。



周宇杰说道：“这里面包括几亿务农人员、没有工作的人、还有大量账面资产有钱但每个月都得还巨额房贷的人。



这么大的群体，一直过着缩衣节食的生活，他们不是不想消费，而是消费不起，而拼多多的商业模式，可以最大程度开发这个群体。”



“这样说倒是有道理，只不过这个群体的单个消费能力很弱吧？”沈南朋问道。



周宇杰点点头说道：“这是当然，不过只要拼多多将这个群体开发出来了，那么只要再控制好成本与质量，我们就完全可以向上开发，争夺淘宝乃至京东的用户。”



“听起来很不错。”沈南朋说道：“那淘宝京东会不会推出类似拼多多的app？”



“当然会，不过新app要是这么容易成功，天猫也就没必要放在淘宝平台上了。”周宇杰耸耸肩说道。



新的商业模式，第一个吃螃蟹的，很容易崛起，就像京东，而后续阿里推出与京东商业模式一样的天猫的时候，运营就非常的困难，单独的天猫app，即使能成长，但也远比不上京东，最后不得已之下，淘宝平台引入天猫链接，才将这个新平台做了起来。



但福祸所依，天猫的存在，摧毁了大量小淘宝商户，给了拼多多崛起的机遇。



如果淘宝不犯错，拼多多的社交购物模式再先进，没有足够商家的情况下，想快速崛起也不太可能，而这个过程要是慢了，阿里很有可能快速反应过来，那么说不定就能转手复制一个。



可惜没有如果，现如今拼多多用户破亿，背后有着头条系的流量，阿里想在复制一个属于自己的拼多多模式，基本上不可能。



“这倒是。”沈南朋笑了笑