钟光伟想了想说道:“那也就是我们建好平台,邀请果农在网上开店,再根据我们手中的用户数据,引导他们去这些网店购买水果?”
“可以这么说,不过这只是其中的一种模式。”周宇杰说道:“我们想改变传统的营销模式,但也不需要完全否定这一切,至少在终端零售这一块,我们也需要充分利用。
一般的水果店,进水果的成本也不低,如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果,那么数量够多的情况下,运输成本可能比单独卖给用户还要低,而且因为量多,经常性购买,网店这一边也会很重视质量,这对我们来说,也可以说是一种双赢。”
服务行业,服务怎么样,一般看的就是这个客户是不是长期客户,是的话服务必然佳,不是的话,就看老板的良心了。
第三方网购平台,质量问题极为常见,淘宝经营了无数年,采取各种措施,也解决不了这个问题,反而京东这种因为统一采购,而能更好的控制质量。
而水果运输就不用说了,可以说任何平台做水果交易都会有问题,但如果能以优异的价格供水果店,那么质量上绝对要好很多。
当然,以后的拼多多,自然也会在对终端用户产品质量的控制。
林有德说道:“如果能够先做成水果行业的垂直电商,那的确可以覆盖大部分用户了。”
周宇杰点点头说道:“那是当然,不过宣传方法这一块,我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播,类似于曾经的团购,不过不是在自己的平台上,而是可以转发到社交软件之中,然后拉人完成团购。
在初期的话,主要是以趣信、微信、qq上为主,不过藤迅如果知道了拼多多是我们的产业,肯定不会同意,所以在初期,拼多多与嘀嘀一样,不放在头条产业之下。
等到了以后合适的时间,再获得总公司的流量以及资金支持。”
“那总部放在哪?”林有德问道。
周宇杰耸耸肩无所谓说道:“这个不用在意,放在上沪就行。
一家新的垂直电商在初期并不会引起什么关注,所以这是我们发展的黄金时期,我们现在需要做两件事。
第一就是做app,未来拼多多主要用户群体就是手机用户,pc端以辅助为主。
第二就是组建团队,从京东、阿里挖人,特别是擅长运营或者供应商管理类型的人才。”
如果拼多多刚刚成立的时候,直接以头条系的资源来引流,那么发展必然更快,但很容易遭到藤迅与阿里的封杀,自己业务还小的时候,这种封杀即使不致命,但也会产生非常大的影响。
所以学着前世拼多多的模式,等有了足够流量时,再进行拼命扩张。
而主做app领域,也是因为有在pc上购物的用户,可能早就习惯了京东与淘宝/天猫,将这些用户吸引过来的成本会非常高,所以在发展的初期,拼多多的用户就是那些很少有购物习惯的新网民。
钟光伟沉思片刻后问道:“周总,既然拼多多走的是最低价路线,那物流这一块该怎么选择?”
“越便宜越好,不过时间方面也不能太长,这个平衡要把握好。”周宇杰说道:“既然拼多多走的是低价路线,那物流方面的成本也是越低越好,至少初期要这样,未来如果规模大了,我们也可以学京东那样,自建物流,不过不一定走的是京东那种快速送达的政策。
现在的话,就让网店店主自己决定,从各大快递公司那边选择。
说到这,我倒想到一个问题,趣信上应该已经有了各大快递公司的公众号了吧?尽快与快递公司合作,增加通过趣信号码,身份证,然后当用户有快递的时候,就可以直接推送消息,至于主动还是被动,用户自己选择,如果这一招行的通的话,那么那些经常有快递的人群,基本上都是喜欢网购的群体,这样一来,也可以成为拼多多未来的潜在用户群!”
“对啊,这可是相当于截了淘宝的数据啊!”林有德惊讶的差点失声。
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