时间,很快就到了7月,也是水果盛产的时节。
拼多多再一次进行了强力度的营销,不但补贴足够,还在连尚共享wifi之上,打起了推送窗口的广告。
连尚共享wifi,正是头条单独的子公司,只不过这家公司的部门总部与头条不在一起,加上一直以来比较低调,不接受融资,因此并没有引起太多的关注。
但好的产品,是不需要太多的宣传的,特别是那些能够解决用户痛点的问题。
而昂贵的流量价格,几乎是全国所有手机用户最头条的地方,超出流量套餐的,1兆10元,一个视频就几百块,这种情况,谁受得了?
连各大视频app,都设定了手机在流量状态下,如果要播放视频,那么必须获得用户的授权,一般的手机,也都会有针对每款app的流量限制功能,应用宝正是靠这个在初期形成了一定的市场优势。
而连尚共享wifi的出现,在很大程度上解决了这个问题的痛点,至少在不少商业地区,人们可以链接附近的wifi。
同时,为了保证这种商业模式不被wifi主投诉,共享wifi的程序都是以wifi主优先,对使用共享wifi的人进行了一定程度的限制,刷新闻、社交聊天、购物的时候都不会有什么大问题,但如果下载视频或者在线观看,除非wifi强度非常高,要不然都会有一定的延迟。
而如果所在的区域有数个wifi,那么连尚会有一套逻辑来控制入口的流量,形成一个平衡,保证对所有人形成一个平衡。
抓住了用户需求,加上在推广的初期,今日头条进行了适当的引流,在一年多的时间里,连尚共享wifi的装机量高达2亿,在整个国内app下载排行榜上,足以排到前十。
只不过连尚共享wifi的装机量虽然高,但基本上没有日活,为了用户体验,连尚共享wifi所有的操作都是自动设定,除非用户专门进来修改连接账户或者关闭app。
这也是连尚共享wifi能够成功的原因之一,在连尚出现之后,市面上也出现了不少竞争对手,但这些公司存在的目的都是为了商业化,因此,为了增加日活从而获得融资与业绩,他们不得不想办法引导用户进入app,这自然引起来用户的反感。
于是,用户用脚投票,连尚成为了共享wifi领域的垄断者,但与其他人猜测的不一样,连尚基本上不推送任何广告,一些风投发现连尚连对外的广告业务部门就只有一人,还从来不从事这方面的业务。
但现在,连尚共享wifi居然开始给另外一家小的购物平台进行推广,大量装有连尚共享app的手机,都开始向用户推广拼多多,而推广的内容,自然是优质的低价大批量团购。
如果有心人能够注意一下,就能发现,拼多多所引导的水果,对每个人都是不一样的,而且大概率用户收到的团购推送,都是他们自己喜欢的水果,甚至拼多多还根据地区来进行推送,保证了水果发货地与用户的距离并不是很远。
以趣信提供的用户对水果的喜欢类型为核心,拼多多开始了一次大幅度的推广。
趣信之上,本身水果森林的活跃用户数量就高达数千万,再加上一些不活跃但偶尔用过的用户,数量足以破亿。
随着连尚的推送加上用户代为宣传的策略,到了2014年7月,拼多多的用户量突破2000万。
上沪市:
“周总,拼多多目前的用户数量已经达到了非常高的数据,我认为,我们需要立刻转型,避免在所有用户心中认为拼多多只是卖水果的平台,同时也要避免其他平台利用类似我们的成长模式来发展其他商品。”
头条公司的一间会议室内,周宇杰、林有德等一群高管中,一名40岁出头的中年男子说道。
他的名字叫做王军,曾经在亚马逊、京东担任过运营副总监级别的高层,后被头条挖了过来,担任拼多多的负责人。
而作为负责人,王军虽然没有周宇杰那样的创意,但是执行力与对市场的分析能力还是很强的。
周宇杰点点头说道:“这当然可以,你打通了多少商品的供应体系?”
拼多多的本质,就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比