把握不住。
既要正常速度发展,保持在网约车市场的优势,又不能太过于激进扩张,过早的引发烧钱大战?
这似乎有些太难了,但张博也清楚,这是没办法的事情,毕竟,现如今bat关注的情况下,线下行业能不能崛起,还是要看烧钱的结果,嘀嘀背后的头条目前资金不足,就只能忍耐一段时间了。
林有德笑了笑说道:“这段时间,你还是以先打开市场为主,跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争,今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广,除非阿里与藤迅主动下场,要不然,其他的补贴大战不用管,除了上沪之外。”
上沪市的市场已经拿下了,自然不可能再给别人,无论怎么说,嘀嘀也需要一个基本盘,同时也需要一个大城市,来优化自身的运营逻辑。
“行,先重点投资线下扩张吧,只是这规模这一块,有些难决定啊。”张博点点头说道。
不管是网约车还是其他o2o行业,扩张的方法就有两种,一种是先拿下大城市,然后慢慢扩大城市数量,第二种就是大规模覆盖,先将线下经营好。
这两种方法不能说谁好谁差,各自有各种的特点以及需求。
前者适合小、新企业的运营模式,运营成本低,拿下一个城市后,可以直接盈利,然后以战养战攻克后续城市,但速度就是慢。
后者则适合大型企业的扩张模式,如美团在外卖市场的扩张,今日优选在前期也属于两种模式的混合,这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营,要不然,绝对会打了水漂。
目前的嘀嘀,走的也是这一条路,如果后期头条的资源资金跟上,那么绝对会瞬间起飞,如果没有,那可就gaover 了。
林有德笑了笑说道:“其实,嘀嘀也没有太长的时间来扩张,根据董事长的估计,网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中,你要是觉得风险太大,就重点布局几个三角经济地区吧。
而且我已经与朱文彬打了招呼,在每个城市,只要你进驻了,今日优选都会划一个小办公室给你们,短期使用,等你们以后业务大了,再搬出去,而且如果不是核心成员的话,今日优选那边也会调两个人给你。”
“这倒是能省不少资金,多谢林总了。”张博笑着说道,去每个城市组建团队,比较费劲的就是租房子,大了成本高,小了以后还要更换,而且租金的支出还都是一次性的,有的还要一年一付,这对于创业型公司来说成本太高了。
而人工这一块也是一样,总不能都是总部派人去吧,总要在本地招聘一些熟悉的人,但新公司招聘成本也非常高,还耽误时间。
林有德笑道:“你还是谢董事长吧,现在的头条线上线下资源很充沛,到了以后你就更清楚了。”