“上千亿?”几大银行的高层脸色都变了,如果不是知道对面人的身份,他们恐怕早就认为说出这个数字的人,是个疯子了。
“周总没开玩笑吧?”其中一人问道。
周宇杰笑着说道:“当然没有,银行的存款,其实就是靠大量的人存定期,但因为运营成本的关系,基本上是以万元以上的存款为主。
可是实际上,这个社会大部分人的账户之中,都有少则几百多则几千的活期资金,这些钱都沉淀在他们的个人账户里,没办法流入银行的金融体系。
不过,如果有个办法,能够将这些资金给聚集起来,那三位觉得,这笔资金加起来能有多少?”
对面三人脸色微惊,显然也明白了其中的道理,王总问道:“周总,你以什么方法将这些资金聚集起来?”
“这是商业机密。”周宇杰轻笑着说道:“聚集这么大的资金,出于风险考虑,我肯定选择存在国有的几大银行,几位既然是趣信的股东,自然是优先合作的对象,所以,只要利息合理就行。”
如果到了未来,适当的进行低风险的投资也不是问题,只要进行风险对冲管控即可,但现在刚刚推出,资金是不能出任何问题的,而且自己一方也没有这方面的人才及经验,因此,存在银行是必须的选择
“好,我明白了,不过具体能给多少利息,我们得内部开会讨论才行。”工商银行的李总点点头说道,虽然不知道周宇杰会以什么样的方法来聚集这么多的资金,但显然,他打的是赚一个利息差的主意,虽说百分点可能不高,但这个基数实在是太庞大了。
“这是自然。”周宇杰点点头,这么大的交易,哪怕是大行副总也不可能有决定权。
……
送别三位银行高层后,林有德与钟光伟来到了周宇杰的办公室。
周宇杰问道:“余额宝测试做好了没?”
趣信有了上亿的支付用户,而且随着智能手机的普及新用户还会源源不绝的加入进来,加上红包已经普及的情况下,大量的人都将银行卡绑在了趣信支付之上。
这种情况下,余额宝的出现则是必然,拥有几百或者几千的人,一般是不会存银行定期的,一是因为额度小,二是因为平时自己也要使用,但聚沙成塔,上亿用户的闲散资金,就非常可怕了。
余额宝的逻辑就是聚集这些资金,然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理,少部分则留下来方便用户随存随取。
而这其中的利润,是非常可怕的,后世的支付宝,凭借着这一招,成为了全国最大的基金,利润更是不输整个淘宝体系。
钟光伟点头道:“界面已经做好,也经过了测试,技术方面这并不难,现在的问题是利息该给多少?”
“这还要等几大银行内部商议的结果。”周宇杰笑着说:“不过利息这一块,我们要吃小头,用户吃大头才行,要不然,随时可能被阿里或者藤迅给借机反超了。”
在银行的存款,并不都是与大厅上的显示屏里一样,大额存单是有专门更高的利息,而n亿的存款,要个七八个乃至十个点一年都不是问题,毕竟存款越大,运营成本也就越低。
当然,能有数亿的有钱人,基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。
只不过未来余额宝的钱不可能存定期,部分随时提取是基本的要求,但数量这么大,银行肯定会动心的。
林有德说道:“周总,定这么高的利息,会不会让用户取出存款然后存入趣信?这样一来,我们会不会与银行系统发生了矛盾?”
周宇杰点点头说道:“是有这种可能性,所以我才拉拢中信银行、交通银行、工商银行,只要有共同利益,他们自然会帮助我。
如果未来冲突再严重,那我们就再进行利益共享,要么拉他们投资趣信,要么存款这一块也分一点出去,具体怎么样,就到时候再说吧。”
当遇到敌人或者竞争对手时,直接硬抗那是最傻的行为,最好的办法就是拉拢对方成为自己人。
后世余额宝在创立之初,也受到了银行系统的打压,马芸同样也是打太极,再加上数亿用户的需求,银行也能获得额外的好处,事情最终也就是不了了