只是有个问题,今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市,那对我们未来的扩张计划是非常的不利的,毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的,如果我们没达到合约中的要求,我们会损失一大笔股份。”
大部分创业者,面对风投投资时都非常脆弱,没有谈判的底气,很多时候要么被迫交出一定的投票权,要么就签下了极为严苛的对赌协议。
对赌协议是资本为了保护自己的一种措施,对创业者非常的不友好,内容一般很简单,如果到了一定时间内,创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量,那么就必须再赠送一定的股份给风投。
虽然霸道,但创业者很多时候没的选择,饿了么在杭洲获得一定市场后,阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错,就答应了投资1000万美金,占股20,但同时也有一个很严苛的对赌协议,如果半年内日交易数打不到3万单,那么阿里将会再获得10的股份。
而30的股份,就代表着3成的投票权,饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股,因为分股了阿里就不肯投资了。
张浩旭皱眉想了一下说道:“按照现在今日优选的市场扩张节奏,他们应该会只看中大城市的扩张,那我们就全力走小城市,先打开浙省的小城市。”
“也行,除了要守住杭洲,其他地方避开也好。”王源点点头,浙省的三线城市也是大市场,就是数量较多,扩张起来管理成本会高不少,但这比起与今日优选烧钱,要好的多了。
张浩旭摇头叹气说道:“我们也真够倒霉的,刚刚起步,就碰到头条亲自布局外卖行业,你说他们在线上的成绩也很不错,怎么就亲自做外卖了呢?”
王源摇头说道:“头条可没有亲自做,今日优选的主要管理层,都是来自于美团,后来又挖了不少团购领域的推广人才以及地推团队。
头条只是负责提供流量与资金,专业人做专业事,这可能也是周宇杰能够成功的原因啊。”
10年之前的巨头,虽然规模、流量、资源庞大,但似乎基因已经定在了线上,对于线下扩张的领域,要么布局晚了,要么线下很渣。
但头条是一个例外,它也是一家新企业,对于线下的扩张,也很有水准,而不同的是,头条在线上的崛起速度更快,掌握了线上流量的同时,开展线下的扩张就更容易的多,更不用说那背后还有庞大的资金,虽说比不过老牌互联网巨头,但比起饿了么这种还需要指望风投资金的初创业的公司,可要强太多了。
张浩旭点点头说道:“先准备好预算吧,还不知道今日优选会与我们在杭洲拼多久呢?”
……
ps:求月票