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正文 118 融资谈判【2】
陈子昂皱了皱眉头,他不得不承认周宇杰的话在一定程度上是正确的,同时也明白了,为什么对方能够成功,这种对移动互联网的认知,加上符合移动社交软件的一些创意,最终能够在藤迅垄断社交的情况下成就了趣信。



不过谈判之中,自然还是要施压,于是陈子昂继续说道:“周总,你说的有一点道理,在市场爆发期,各种软件的确可以相互存在,哪怕是社交,可最终,只要市场稳定了,那么你又如何面对藤迅?”



“市场稳定可能需要接近十年的时间,我们现在谈这些还太早了点。”周宇杰淡淡的说道:“退一步来说,如果我有办法能够在稳定的市场中抗衡藤迅,那今天的融资估值,恐怕20亿美元都不够吧?。”



“这倒是……,讨论这些的确不符合目前的情况。”陈子昂点点头,互联网市场,基本上一年变化一次,一些车库里诞生的企业可能在一年之内就会成为新的独角兽,而有些巨头也有可能一年就彻底没落。



“融资的金额、股权比例以及估值先不谈,如果佰度入股趣信,我希望能够在数据共享方面达成合作。”陈子昂继续说道。



“数据共享?如何共享法?”周宇杰皱眉问道。



“我们希望能够获得趣信好友之间的关系链,当然,这不是白拿,我方会支付足够的价格。”陈子昂缓缓说道。



“陈总,这要求过分了,社交好友链,是趣信的核心,也是任何社交软件的核心,这一点,不可能给任何人。”周宇杰直截了当的拒绝道。



头条公司的核心,由三部分组成,第一是今日头条、趣信、应用宝、音浪音乐所提供的人物兴趣头像,第二则是由人物兴趣头像所分析出来的大数据模式分析,这一点同样可以用来分析新用户,而第三则是趣信的好友社交链。三样一起,组成了头条公司的核心竞争力。



“周总放心,我们佰度可以与你签下协议,我们不会做社交,要这些数据也是为了让用户更好的体验佰度的服务。”陈子昂笑着说道。



“有道理,说的好,为用户服务,是我们应该做的事。”周宇杰看了看陈子昂,突然大声的说道。



“呃……”,这突然的反转,让陈子昂一下子不知道该说什么。



周宇杰接着笑道:“陈总,既然是为了用户服务,那不如佰度也对我们趣信放开数据,如果我们能够拿到用户在佰度上搜索过的所有记录,那么我们趣信也可以更好的为用户服务,陈总觉得怎么样?”



“周总说笑了,佰度的数据太多了,我怕你们公司的服务器不够用!”陈子昂立刻毫不尴尬的将求踢了回去。



“所以,我们还是谈谈更实际的合作吧!”周宇杰比较正式的说道,相互扯淡没有任何意义,只会浪费时间,他不可能拿的到佰度的数据,但任何人也别想从他手中获得一丝数据。



谈判继续,周宇杰对价格丝毫不让,而林有德也早就准备好了资料,这次融资,资金很重要,但投资方流量的支持更重要。



对于流量支持,佰度一方倒没有什么不同意见,他们本来也想培养趣信,作为一颗能够骚扰藤迅的棋子,自然不在乎一些流量支持,而且即使投资了趣信,趣信从百度拿到的流量也不是免费的。



直到下午,双方达成了大量的合作协议,但也有几点没有谈妥,第一就是估值,第二就是佰度想获得至少一个董事席位,同时派遣一名员工入驻趣信,担任公司的一名管理层。



对于这个要求,周宇杰毫不犹豫的拒绝,融资出去的股票只是a股。也就是说,如果佰度融资10,那么就只能获得1的公司投票权,没有任何权力上的意义,董事会席位就更别想了。



而至于让佰度派遣常驻人员,那是更不可能。



不过陈子昂也拒绝了周宇杰想获得佰度app首页的推荐位。



“周总,我们佰度无意争夺贵公司的所属权,要一个董事席位,也是为了将来更好的合作。”陈子昂说道:



“至于常驻人员,他不会管事,只是参与趣信的日常经营与财务监管,这也是互联网行业的通用规则,毕竟这次我们可是要真金白银的拿出上亿的资金。”



“有合作,我自然会联系佰度,至于财务方面的问题,我会每个季度请第三方机构来审核,或者你们佰度也可以年度审核一次。”周宇杰微笑着说

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