周凡给几个侍女开了个小会，大致讲解了一些现代推销的思路。



说白了，就是简单的广告和传播学原理，不过这个时代没有报纸没有手机，很多信息传播起来，其实不是那么容易。



“殿下，咱们的肥皂按照什么价格出售？”



旺财想了想说道。



“这么厉害的东西，一两银子一块，绝对有人购买！”



小翠抢答道。



周凡点点头：“那些达官贵人的绫罗绸缎，一件可不便宜，每次只是用清水去洗涤，根本无法彻底洗干净！若是证实了咱们这肥皂的去污能力，我相信还是会有不少有钱人会来购买的。”



“但是殿下，定价是个问题，咱们必须提前准备。”



旺财仍旧说道。



说白了，肥皂也就是用动物油脂制作的而已，成本不高。



就算是售卖20文一块，其实也是有赚头的。



但是售价这么低，周凡需要售出五百块肥皂，才能赚到一两银子。



赚到五十万两白银，几乎要到天荒地老了……



“现阶段，咱们的肥皂，对准的目标客户并不是普通老百姓，必须先割韭菜！”



周凡摸着下巴说道。



“割韭菜？”



小翠和旺财都是一脸疑惑地盯着周凡，不知道割韭菜是什么意思。



“说白了，咱们这肥皂现在穷人买不起，卖给他们也不现实！咱们的肥皂，对准的就是京都中产阶层以上的人群！官僚阶层，商人阶层！这两个阶层有的是钱，只要能满足他们的需求，花点小钱无所谓！”



“更何况，咱们的肥皂也是可以用很久的，我相信有人会来买！”



周凡分析道。



“那究竟是多少钱一块？”



旺财仍旧询问道。



一件商品要上市售卖，其实价格才是最重要的！



“旺财，我问你，你一个月有多少月钱？”



周凡问道。



“回殿下，蒙殿下恩情，奴才一个月二十两纹银！”



旺财说道。



二十两纹银，真真称得上是高薪阶层了。



放在后世，旺财高低也是个打工皇帝。



这个时代的物价，一斗米才30文，而一两银子，足足可以兑换一万文！



也就是说，旺财一个月的工资，可以购买七千多斗白米！



“如果我这肥皂售卖五两银子一块，你愿意买吗？”



周凡问道。



“五两？”



旺财一脸震惊，把脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“殿下，咱们制作这些肥皂原材料，也就仅仅只是花了不到三两银子而已啊！”



“但是咱们足足制作出来了几百斤！切成小块的话，可以至少一千块！”



“也就是说，咱们一块肥皂的成本，其实也就是20文钱而已！”



“当然，那些大锅、柴火、木桶等等，都算在其中了！倘若下次制作，我觉得成本可以控制在5文钱一块！”



旺财分析道。



周凡有些佩服，旺财没怎么学过算数，但是算账却是一把好手。



加以培养，这旺财绝对是做生意的多面手。



“那你觉得，卖多少合适？”



周凡看向了旺财。



“100文！”



旺财说道。



周凡摇头，笑而不语。



“那……八十文？”



旺财又说道。