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“专业的事情要交给专业的人去做。”



他了解林辰华的这种比较传统的思想，想要什么事情都自己一个人包办了，不想花钱雇人帮忙。



但如果是要做公司的话，这种心态是万万不可取的。



作为一个公司的领导者，可以做到对什么业务都略知一二，但是不能什么事情都亲力亲为。



哪怕是强如诸葛亮，他也只是事事关心，并没有说亲自去跑腿干嘛。



“要注册一家公司，企业名称就得核准一周，还得提供各种材料。之后还得去工商网点核实身份，又得提供一堆材料，然后就是银行开户验资，大家又要一周多，然后办理三正，办理经营地，最后还要开设基本户。”



许青山快速地给林辰华讲了一遍开公司的流程，随后又补充道。



“这些事且不说我有没有那么多时间去教你，就算教会了，我们基本上需要你跑的也就这么一次，浪费那么多的时间去学只用上没几次的事情。而且，我们自己跑，差不多要一个半月才有机会跑完全程，但你付钱了，交给专门的机构跑，他们两周就能把手续给你办全，还不需要你验资。”



“嗯我知道了。”



林辰华沉闷地回应道。



“那，侯成那边怎么说？”



“你给他拟一份试用期合同，为期一个月，如果一个月内业绩达到.200双鞋吧。就转正，可以和公司签订正规的代理合同。”



许青山简单想了一下就开口安排道。



“这一个月里，价格按照正常计算，但是作为口头约定，让他先熟悉熟悉。”



200双看起来并不少，但是在许青山看来，这个侯成应该是能办得到的。



至于侯成是用什么办法拿下这么多的订单的呢？



许青山用膝盖想都能想出好几种办法，但最可能的应该还是侯成自己补贴抽成进去，同样是利用了人的趋利心理。



99的鞋子，他在学校里可能就按活动价卖95，或者更拼一点就卖个90。



在市场里。



最容易获得优势的方式就是降价，打价格战。



这也是为什么打价格战经常打得双方一起亏、一起爆炸，但是还是那么多企业愿意打价格战来抢占市场份额。



有句话说得好。



同样都是这把手机。



如果他卖7999，那我觉得它是一坨史上最臭的答辩。



但是如果他卖999，那我觉得它就是史上第一神机。



一个产品是否会促进用户的购买意愿，很大程度上是在于这个产品的性价比。



准确的说，是在用户的眼里，这个产品的性价比。



在真实需求上追逐性价比。



在优势部分创造用户需求。



这一套一套的，许青山已经用得轻车熟路了。



只是这些东西暂时也没必要用在鞋业这种小事情上，许青山有更大的追求。



卖假鞋这件事，就像是他做五三代理一样，都只是为了一笔启动资金，为了一笔能够解开自己当前困局的资金。



“我明白了，我这边有其他情况的话，随时问你。”



林辰华觉得自己的脑袋虽然变灵光了不少，但是在外甥面前总是显得自己很笨拙。



现在涉及到了真真切切在赚钱的事情，他自然不敢含糊。



“没事，也不用事事都问。”



许青山淡然地安慰舅舅道。



“有时候就是需要试错成本的，做生意不要害怕犯错，而是在犯错之后要懂得吸取教训，下一次避开问题就行。这么多做生意的，哪个成功的人没有吃过亏？”



“不是说吃亏是好事，但是也不必过于纠结失败和错误，只要大方向是正确的，底线是存在的，就没问题。”<