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正文 第三百零八章 附加价值
当着人走进来的时候,陈清水不禁有些失望,和他想象中的五大三粗不太一样,反而身材有些臃肿。



“陈老板你好,我是十堰财经大学毕业的,我叫叶富国,之前在好几家公司做过销售,经常拿到销冠,现在在创业,想要在新红星商厦中租下一个铺子,这是我们公司的资料”



优品铺子?



名字倒是有些小清新,但是公司就是妥妥的皮包公司,他们公司根本还没有经过正式注册,也没有多少资金,有的全都是上家工厂倒闭时留下来的,那么点儿前和大量的积压货品。



理论上这样的皮包公司,是绝对不可能通过陈清水的,一般上来就会被刷掉。



可是这个人却有点意思,一张嘴就像诸葛亮的三寸不烂之舌而已一样,特别能掰扯,把他手里的一个小饰品夸得堪比英国女王的王冠。



“我们的产品是集天地,精华通古今文化特别设计的,简单却不庸俗,平凡却显高贵。”



“俗话说,人靠衣裳马靠鞍,可我倒觉得靠衣装太麻烦,倒不如饰品装饰,带上不同的装饰品,瞬间就能爆发出不同的气质,岂不快哉。”



这家伙还真有点意思,明明是来推销的,却像是个说单口相声的,时间1分一秒的过去了,早就超过了10分钟,而陈清水喝点儿茶,直接将这茬儿给忘了,他笑呵呵地说道:“停停停,可以先停下了。”



叶复国这才停了下来,说道:“嘿嘿,陈老板,我觉得的新红星大厦肯定缺少我们这样的活跃分子。”



陈清水其实对他的这些小东西并不感兴趣,都是一些很廉价的工艺品,就他刚才夸的天花乱坠的白色小王冠,要真做起来,一个的成本不会超过两毛钱,根本上不到台面。



类似于这种毫无技术含量的小饰品,陈清水这几天见到的商家没有100也有80了。



他直言说道:“说实在的,你们的东西太廉价了,懂吗?”



“陈老板,廉价不一定是坏事啊,您不能把廉价跟低质结合在一起,我们的理念就是用最低的价格做最好的货品。”



陈清水吐了一口烟圈,提示道:“性价比!”



“对,就是性价比。”



陈清水摇摇头说道:“你不用再白费口舌了,我不会把铺子给你,像你你这样的小饰品,我可以找到更大的供应商,而且没有什么利润的。”



随即,陈清水就准备下逐客令了。



他这些东西确实太大众化了,陈清水已经物色了几个大宗的工厂,正在和他们洽谈接下来的供应事宜。



叶富国却不依不饶,他说道:“难不成便宜就是错吗?我们的质量明明不比那些贵的东西差。”



陈清水有些不耐烦了,他说道:“那你就在新红星大厦外的商业街租个门面吧,会便宜很多的。”



“你们这样的商品,没有太大利润,就算我给你们一间商铺,你们也不可能在红星大厦立足。”



像这样一样的小老板倒是天天见啊,就连说词都如出一辙,都让人禁不住怀疑,他们是不是都经过了岗前培训,这么有默契。



叶富国不甘心,问道:“物优价廉,不是商品的最高追求吗?我们追求这个有什么问题吗?”



反正时间已经被耽误了,陈清水也不怕再被耽误一点,他准备给眼前的这个创业小老板上一课。



他问道:“你觉得都有什么因素可以决定一个商品的价格呢?”



“成本啊。”



“还有吗?”



“还有质量和市场饱和情况。”



“还有吗?”



叶富国想了想,实在想不到其他的影响因素了:“没了,主要的应该就这几个了,没了”。



陈清水披上外衣,抖了抖肩说道:“产品的价格可不只是有这些东西决定的,更多的是它的附加价值。”



”什么叫附加价值,比如礼品给客户带来的健康保障,这叫附加价值,文化景区的明信片可以比正常地区卖的贵,这也叫附加价值,某个明星签名过的球鞋可以

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