泰康，当年为了共建苏维埃世界的梦想来到华夏，一口气从小学上到了高中，然后进了一家工厂，最后莫名其妙的进了可口可乐大陆分公司当主管。



泰康拿着一份报纸，去找宋明，说道：“老宋，我觉得你应该看看这个，很可能成为我们的潜在威胁。”



这一口北市口音，比好多本地人还地道，好多人都不敢相信泰康。



而宋明则是一个地地道道的华夏人，出生知识分子家庭，从小接受良好教育，毕业于国的纽约大学，一番曲折后成为了可口可乐，中国市场的行政总裁。



他看了一眼报纸，问道：“怎么了？”



这份报纸是几天前的了，是雪清公司发表的一份檄文，意思大概就是大投入、死执着地做一份国产可乐。



泰康说道：“老宋，我觉得这个非常可乐，很可能会成为我们的潜在竞争对手，我觉得应该给予足够的重视。”



宋明虽说是华裔血统，可是说的比较流利的只是粤语和英语，泰康这一口净调，听起来就费劲。



“你太小心了，我们的竞争对手永远只有百事可乐。”



泰康一屁股坐在椅子上，懒洋洋地说道：“宋，我不这么认为，我在华夏待了20多年了，甚至华夏爱国精神的狂热，他们很喜欢国产货，衣服、鞋子、包包、轻化工食品、家电、日化等几乎各个领域都在高喊爱国口号，而这些产品卖的很不错。”



泰康担心的，就是那种死不认输的狂热精神，这种精神也不知道从什么时候开始的，虽然平凡，但很可怕。



让他感到触目惊心的案例，便是联想和ib，本来以为ib会以摧拉枯朽的速度，彻底击溃联想，结果双方却陷入了焦灼之中，联想宁愿大幅度降价也要和ib干到底。



宋明淡淡的说道：“泰，虽然你的华夏语要比我说的好，可是我才是地道的华夏人，你并没有我了解华夏，口号和实际完全是两码事。”



“口号拥护国货，实际却不一定会买，况且天府可乐已经消失在市场中，一个只有几家灌装厂的非常可乐不足为惧，我们现在的当务之急就是尽快完成3a战略。”



可口可乐在全球的战略向来执行3p，即“无处不在、物有所值、首先品牌”，但是他们在了解华夏市场后决定升级为三a战略，就是让顾客“买得到、买得起、愿意买”，简单点就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。



宋明不愧是高级商学院毕业的，总是能够抓住顾客的心理，他深知国内崇洋媚外现象的普遍，硬生生把一个造价低廉的可乐哄抬为礼品，在民间还流传着一个段子：“丈母娘生气了怎么办，快去买两瓶可口可乐。”



宋明接着说道：“我们一开始进入华夏市场时，是被全民抵制的，可现在不一样占据了大部分市场，除了狗皮膏药的百事可乐，没有任何一家可乐公司能够和我们竞争。”



一开始进入国内市场时，可口可乐直接被限制“不能打广告”、”只能卖给外国人，”等，可是宋明却战略公关，一年时间就把可口可乐卖的极为红火。



然后又是一年漫长的公关，可口可乐被允许在北市意外的地区售卖，可是很多地方只直接以“咖啡y超标”为由，强制退市，因为他们担心可口可乐，会让本地区饮料产品陷入危机。



可是宋明虎啊，直接找多家权威机构开具证明，证明同浓度的茶水咖啡y要比可口可乐高出六倍，然后他拿着这些证明写了一张又一张的大字报，贴遍城市每个角落，然后刚好中粮提出可口可乐内销会创造外汇，销售限制才逐渐消失。



可是不打广告不行啊，宋明等了好久才找到一个机会——英国女王访华，



c拍了一部纪录片，央视想买下来，可是却没有资金，可口可乐直接拿出一年的利润，二十万元进行赞助，条件就是在记录片前后播放可口可乐的广告。



宋明淡淡地说道：“我们能在华夏立足，自然少不了你我的努力，可是最根本的原因是大势所趋，他们需要我们。”



人穷志短，就是这个样子，华夏需要外汇，把国内市场开放给一直抵制的可口可乐，央视需要钱，开了给可口可乐打广告的先例。



也正是因为如此，宋明不信所谓的爱国热情。



“泰康，不