李晓凡在电话中确认道：“秀梅姐，确定！在美国接到他们采购部老大的电话后，后来我特意从旧金山飞去了他们在德州的公司总部，与公司采购部负责人面对面进行了沟通，效果非常好！我带去的产品目录清单与报价当时还是让秀丽帮我收集后传真给我的……”



吴秀梅在电话里兴奋道：“晓凡，你如果能拉住这样的一个大客户，那你就发啦！”



“秀梅姐，我现在一个人在新加坡，精力有限，所以想在国内找个合作伙伴，一起打拼！不知道你有没有兴趣？”



“当然有啊！晓凡，接下来你有什么打算，要怎么合作？”



“我目前的想法是我们分工合作，我先来负责海外的客户维护这块工作，你先主要负责国内的供应商资源寻找、储备和货物出口这块工作……你暂时也不用离职，先在天地贸易公司内继续上班，把你们公司的资源先利用着！



李晓凡继续道：“我计划等过几天等我空了，回来国内注册一家我们俩人合资的外贸公司。我的设想是，将来等我们新公司的业务慢慢起来，做到一定规模以后，你再离开现在的天地贸易公司，然后全职做我们的新公司业务。我目前的初步设想是这样，秀梅姐，你觉得怎么样？”



吴秀梅压低声音道：“挺好！晓凡，你的建议非常好，这样的安排也比较妥当……”



“嗯，秀梅姐，如果没有大的意见的话，那我先把美国那家连锁超市公司的需求传真给你，你先联系一下相关厂家，让他们按照美国方面要求提供样品，这些工作你先辛苦一下。然后过几天，我抓紧时间回国一趟，有些具体细节，届时我们见面后面谈如何？”



“可以的，晓凡，那我把我办公室的传真号码给你……”



……



下午四点多，李晓凡在oub中心的办公室接到了来自迪拜阿布德的电话，告诉李晓凡上次送给美国方面的微波炉用便当盒七件套样品已经通过相关质量和安全测试，现在可以让李晓凡这边报价了。



阿布得在电话里告诉李晓凡，美方第一批需求量是十万套。



得到这个好消息后，李晓凡立马拨通了宁东塑胶公司老板吴元配电话，告诉他这个消息，让他赶紧报价。



五点左右，吴元配电话回过来了。



这次他电话里愈发的客气，连称呼也不一样了：“李总，我们刚刚与货代公司等沟通过了。您这里十万套的话，每个柜子大概能放下12万套便当盒套装，大概需要八个四十英尺的集装箱柜子。最后我们算了一下，这批货物cif纽约港的总报价为20万美元，算到每个便当盒七件套装产品大概是2美元一套……”



“吴总，不能再便宜了吗？”



“李总，这已经是最低价了，我们只保留了20的利润。这也是为了我们长期的合作考虑，价格才报得那么低的！”



挂完吴元配电话后，李晓凡立马拨通了迪拜阿布德的电话。



“阿布德先生，我们工厂核算过了，十万套微波炉用便当盒七件套装产品最后cif纽约港的总报价为40万美元。”



考虑到细水长流，以后要长期合作，李晓凡这次没敢多加价。先加个20万美金，探探路。



没料到，阿布德在电话中对这个报价很不满意：“李先生，这个报价太高了，我们这里可能不能接受……”



“那您这边给个参考价格？”



“参考之前台湾方面的报价，我最多只能给你22万美元，30预付款，然后其余部分开信用证……”



“阿布德先生，这22万美元也未免太少了吧，我们工厂生产这个产品成本很高的，塑料粒子都是你们指定的进口品牌basf，还要cif到纽约港码头，需要八个四十英尺的集装箱货柜，运费也不便宜！”



“李先生，请你理解一下我们的苦衷。我这里这也真没办法，因为最终是美国的采购商在压价……”



李晓凡与阿布德电话里沟通了许久，最后只得妥协以22万美元接受阿布德的这个报价。



李晓凡明白阿布德在这个中间肯定要赚一大笔，明知阿布德肯定要压自己的价，但是他也没辙。因为最终的客户资源在阿布德手里，主动权在人家那里，自己只是一个