“一般我们会开信用证lc给你们，前面预付少量的订金预付款，货物抵达迪拜港验收完毕后，再付清尾款！”



“阿布德先生，这个付款条件我们可能要好好商量探讨一下。我们比较喜欢tt电汇方式，通常是对方预付30到50大货款，装船后付清尾款，也就是余款见提单复印件付清……”



“李先生，30预付款是通行惯例，50一般是不可能的！”



当时的贸易业务付款结算方式比较常见的有lc信用证和tt电汇。



lc就是信用证。信用证种类繁多，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证，开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。



在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。



tt意思就是电汇。跟客户采用用tt付款方式，一般的做法是客户先要给供货方30的预付款，剩余70一般保险的方法是：货装船后，客人凭供货方传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。



俩人在付款方式问题上相持不下。



最后，李晓凡显得很无奈地“妥协”道：



“阿布德先生，您那边如果可以预付40的货款，我可以把价格降到40万美元，并且同意建议的信用证lc方式交易！”



李晓凡的内心：货物总价40万美元，自己如果可以拿到40预付款，也就是16万美元，而付给东方黎明眼镜公司的总价才15万美元。如果对方能答应这笔预付款，那这笔生意自己一毛钱风险也没有了！



听说能把总货款减少五万美元，阿布德先生明显有了兴趣，转头与艾妮塞两人轻声用阿拉伯语交谈起来……