情开始变化了：“自然是三百钱的那一家。毕竟东西都一样。”



“那菜色不一样，但是都是差不多类型的菜呢？”付拾一继续循循善诱。



张春盛想了想：“可能也会犹豫。”



付拾一再继续说下去：“那如果是你完全没尝试过的菜，而且又十分便宜呢？不仅价格便宜，我们还送赠品呢？”



张春盛脸色终于全部变了，他佩服的看付拾一：“那自然是愿意试一试。反正不要钱——”



顿了顿，他又觉得有些不对劲：“但是，我心里恐怕也会觉得，东西便宜还送赠品，会不会是东西不太好。必然会有顾虑的。”



付拾一露出一个意味深长的微笑：“所以，咱们就得告诉他们，开业大酬宾，第一天对折，第二天七折，第三天九折！三天后，恢复原价！”



“机不可失，失不再来！”



张春盛目瞪口呆：小娘子也太会玩了吧？



付拾一笑眯眯：“第一天没人来，怀疑咱们菜做得不行。可是总归也有贪便宜的人来。所以咱们准备的菜少，售完即止。”



“再后头来问的人，一听没了，自然懊悔没占到便宜。再一听明日继续有便宜占，那肯定愿意试试。”



张春盛点点头：“第二日菜品更多一些，但是也是不会太多，这样咱们能少亏损一些不说，还有一部分人，依旧没吃上——”



付拾一见他开窍，就将手一摊，笑盈盈的说：“是啊，就是这个道理。反正总有排不上的。今日排不上，明日就想早点来。”



“咱们饭馆的菜，永远不能随时都有。尤其是那些招牌菜。”



张春盛听着这些，记在心里，拼命消化。



这个时候，他不由得对付拾一肃然起敬：不愧是我们家的小娘子。



付拾一于是又切了一角甜瓜继续啃：“说完了打折，咱们再来说赠品。”



张春盛立刻支起了耳朵，就差拿个小板凳，再拿个小本本记录了。



付拾一拿着甜瓜指点江山：“赠品当然也不是说送就送的。那得点了几个菜以上，才能送！当然开胃小菜就每个桌子都送。送那一筷子，还不够夹的，刚尝出点滋味就没了，后头他们吃东西，就会更香。”



张春盛连连点头：“嗯嗯嗯，这个办法好。开胃菜嘛，自然要起到这个作用。”



付拾一又笑：“还有一种赠品呢，咱们就只要过路的都送！”



张春盛吓坏了，说话都有点儿磕巴：“什么？都、都送？”



付拾一点点头：“对，都送！”