8月7日，星期一。



按照跟潘星宇的约定，李松一早就从家里出发，直接前往中蕊科技。



再次见面，总工程师伸出了大拇指：“李董事长真是雷厉风行啊，1000万的项目，这么快就定下来了，是个干大事的人。”



李松笑了笑：“以后的硬件研发很关键，要仰仗贵公司了。”



潘星宇拿出起草好的合同交给李松，合同的内容是两人以前商量过的，李松看后，在上面签了字，随后总工程师代表中蕊科技签了字。



李松表示：等会回到公司后，就安排财务支付首期款。



总工程师点点头：“我们这边的研发小组由潘星宇负责。小潘的研发水平在我们公司是很拔尖的，组织能力也不错，而且对这个项目兴趣浓厚，由他来牵头是比较合适的。你们以后可以多多交流。”



李松跟潘星宇握手：“十多天前，要不是潘工慧眼识珠，告诉我‘触觉模拟’的硬件是可以做出来的，我可能都已经放弃这个项目了。如今又是潘工负责项目的研发，看来咱俩真是有缘。”



潘星宇请李松放心：“这件事我一定全力以赴，把产品做到最好。”



“那就拜托了，告辞！”



李松从中蕊科技出来，回到公司时，已经是中午。



他来到办公间，让陈岩从“云裳飞羽”公司的账上，将100万首期款支付给了中蕊科技。



这件事办好之后，李松想起了另一件事：“陈老弟，前天你跟耿立波谈得怎样？”



“已经谈下来了，首套特殊模具的费用是12万，满意吧？”



“从18万砍到12万？你可真牛。”李松称赞不已。



陈岩感叹：“能谈成这样可不容易，我花了周六、周日两天时间，耐心跟他周旋，到了昨晚，他才答应只要12万。”



“费了这么多工夫啊？”李松来了兴趣：“你是怎么做的？说给我听听，我也学着点。”



“我一开始并没有跟耿立波谈价格，而是向他请教‘特殊模具’到底需要哪些工艺。他很有耐心，对于我问的问题，他都逐一作答。不过我怕他生厌，都是尽量在网上找资料看，实在不懂才问他。等搞清楚工艺流程之后，我就开始反复核算：一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少钱，合理的加工费用是多少，以此为基础跟耿立波谈判，就能做到让他有合理的利润，我们也不至于当冤大头。”



“我的天，你真有耐心。”这下李松不得不佩服陈岩了，要知道，他和陈岩都是材料学方面的门外汉，想入门谈何容易？由此不难想象，陈岩这两天付出了多大的努力。



“你知道我为什么要这么做吗？”陈岩解释道：“那是因为，这种‘特殊模具’，要么项目失败，那也就罢了；如果项目成功，需求量将会是非常大的，控制成本就显得非常重要了，所以我必须从一开始就弄清楚‘特殊模具’的成本，以后才能心中有数。”



“你真是深谋远虑。”李松承认：就连他这个项目发起人，都还没有考虑得这么长远。



“幸好我遇到的是耿立波。看得出，他很想拿下这个项目，因此才能这么不厌其烦。要是换了别的厂家，很可能早就不理睬我了。”



李松点点头：“这就是找新厂家的好处了。”



“是啊，我还给耿立波做市场分析：如果这个项目做成功了，以后的前景将如何广阔，‘特殊模具’的销量将会如何大。”



“你这是给他画大饼，好让他同意降价？”



陈岩呵呵一笑：“到这里就是常规的谈判策略了，想必你也略知一二。”



“明白了。不过我觉得最重要的还是你前面说的：研究透‘特殊模具’的成本，要不然你未必知道12万就是耿立波可以接受的最低价格。在这种情况下，谈判策略才能起到一定的作用。”



“那是，如果是亏本生意，耿立波肯定不干。我准备明天出趟差，去找耿立波把合同签下来。”



“好的，那就辛苦你了。”



回到座位上，李松注意到：徐同航不在。



“