第二个方案用的戴尔服务器+华为交换机+天融信防火墙和网络安全产品，这个方案的成本在100万。



中间价格相差了十万，工程部已经在电话中告知余长，这是目前能够申请的最高折扣。



至于为何使用这两个组合，是因为其余的品牌如安恒、网安、360、深信服等品牌都已经被竞争对手报备，公司拿不到产品和价格。



余长详细看了两个方案，相差10万元成本不能说明什么，产品的差异和性能也不能由这十万元体现。



现下最重要的不是价格，而是何飞的态度，或者说局长的态度。



如果局长叶云飞强势干预此项目，即使何飞是信息中心主任，也只能让路，因为官大一级压死人，在官场，只要懂点政治，都要遵循下级服从上级的铁律。



两个方案，余长最终向工程部的同事解释了一下，采用：浪潮+华为+天融信的方式，如此成本价控制在了96万左右，加上施工，人工，线材等，综合成本应该在100左右。



按照正常的市场报价，余长最终将报价改为158万元。



方案他并未传给何飞，而是打印装订好后，亲自送去了何飞办公室。而在门口，刚好有一人从何飞办公室出来，此人不是别人，正是盛鑫科技的慕正可。



他怎么会在这里？



难道这个项目就是盛鑫操盘的，也是慕正可负责？



但是余长之前得知，慕正可主要负责江城、海市、塔区的市场，至于元城，应该是陈耳负责。



见到余长，慕正可也稍显讶异，不过却笑道：“余长，怎么是你？”



余长笑笑，道：“好巧，你也在这里。”



慕正可看了一眼何飞的办公室，又看了一眼余长道：“你也是找何主任？”



余长点了点头，算是承认。



慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一楼等你，待会儿聊聊。”



余长不好拒绝，只得应了一声。



将方案交给何飞，何飞仅是客套了几句，并未第一时间看，道：“我今天比较忙，方案就先放我这里吧，我等忙完又看。”



“本来，我还想着给何主任讲解一下我司的设计方案，既然何主任忙着，那我就等改天再来拜访何主任了。”



何飞的眼睛看着屏幕，仅仅嗯了一声，便不再理会余长，余长只得告辞离开，脸色稍显尴尬。



为了不让慕正可觉得，自己在何飞那里没能讲上两句话就离开，余长特意走了楼梯，并在每层楼都有意无意停留了一下。



他本想去找叶云飞，但是最后还是放弃了这个念头，如果叶云飞愿意帮他，那他直接会和何飞明说，何飞便不可能如此对待余长。



既然对方没说，即使现在去找，也无济于事，弄不好，还会适得其反，弄得双方都尴尬。



当余长下来一楼时，已经差不多快半个小时过去，见到慕正可等在一楼，余长连忙调整了自己的状态，道：“不好意思，让你久等了。”



慕正可笑笑，如沐春风，笑容如骄阳，道：“没什么。临近中午了，一起找个地方坐坐？”



余长本不想答应，想想如果直接拒绝也不太好，刚好借此机会，也可以从慕正可那里了解一些信息，便道：“行啊，走吧。”



余长上了他的车，坐在了后排，慕正可开的是一辆老款的迈腾，新车的市场价格应该在二十八九万这个样子。



慕正可对元城似乎也不太熟，在手机上找了一个地方，便驱车而去。



在车上，慕正可直接道：“你也是来跑国土局的项目吧？怎么样，进展还顺利吧？”



余长看了一眼驾车的慕正可，不知对方是不是在套自己的话，当即道：“嗯，这个项目我也是前两周才听说的，已经有竞争对手在运作，不会就是你吧？”



慕正可笑笑，道：“你这样说，我理解，毕竟元城属于盛鑫的地盘，但是我可以很诚恳地告诉你，这个项目不是盛鑫在运作，而是大通科技在运作。”