羊毛出在羊身上！



这个道理在座的众人都懂。



之前的招标已经作废一次，那次没能成功的招标，带给经开区最大的好处就是使第二次投标报价整体压低，已经达到了压无可压的最低程度。



资本企业的运行需要成本，同时企业的投资行为最终极的目标是为了利润，利润空间也是大体固定的。



压低报价最终的根本的确如许知远所说，不是压低利润，而是压缩成本。



成本中，原材料成本是大头的，也是弹性最大的成本，压缩原材料价格就是榨菜农的血。



即便有的人不太清楚里面的道道，经过许知远一分析，大伙也都认识到了这一点。



这个标准，不是价的问题，而是质的把握。



许知远说完，众人纷纷点头。



“所以说，杀鸡取卵的事情，咱们不能干！”



许知远继续说道：“经开区所拿到的外贸订单，不是一锤子买卖，不是一年，而是三年，三年为一期，但目前看，并非只是一期的问题，将来如果做得好，会有持续的订单。”



“当然了，这是最理想化的结果，但是如果压榨了菜农的利润空间，大家想想，第一年，菜农把菜种到了地里，菜贱伤农，没办法，已经种了。可是你能伤一次，还能再伤第二次吗？”



“当菜农不再种菜的时候，咱们的深加工企业，咱们的外贸订单就会成为无根之木，无源之水。”



“而压榨资本企业的利润，那也是不可取的，资本为了什么，就是为了利润，没有利润，人家来学雷锋，做好事吗？所以，他们的底线利润我们也不能动。”



众人默默地听着，在座的这些人都没有想到，许知远这么年轻，但是考虑问题竟然这么透彻。



这一切都说到了点子上。



许知远继续说道：“说几句题外话，经开区初创，基础必须打好，就在今天我曾经跟一名工作人员说过，我说经开区要发展，要在这亘古的废墟上让一座崭新的城市拔地而起，我们在座所有的人都将是奠基者，是功臣，是要载入地方志的，要载入史册的！”



“我们不要尸位素餐的人，我们要的是真正干实事的人，我们所干的每一件事情都要围绕着提高百姓的生活水平，是为了百姓的根本利益，这是出发点，也是使命宗旨。”



“为了实现这个使命宗旨，我们就要团结一致，心往一处用，劲往一处使，营造出大干特干的氛围，推动经开区的高速发展，如果哪位领导在这上面出现问题，我是绝对不会姑息的，我有这个能量，我不满意，说撤谁就能撤了谁！”



“好了，我只是给大伙提个醒，当然了，如果干得好了，我也不是瞎子，你们该得到的都会得到，你们用自己的智慧和汗水造福人民，又实现个人的理想抱负，这才是我们追求的双赢选择！”



许知远说完，整个会场一片寂静。



然后不知道是谁率先鼓起掌来，紧接着掌声雷动，经久不息。



不得不承认，许知远的这些话太富有感染力了。



只要不是彻底混日子的人，都将很受触动。



未来的路怎么走，未来的工作怎么做，都成了每个人慎重考虑的问题。



等掌声差不多了，许知远压了压手势，让大家静了下来。



他继续说道：“所以，从人民的角度考虑问题，从菜农的利益考虑问题，今天定标的事情就能迎刃而解。”



“我的想法是，我们做一些工作，使四家企业中，能够有一家主动退出竞标。经开区的外贸公司与其签订同样中标价的合同，注意，是合同，而不是外贸合同。”



“这样做的好处是，经开区的蔬菜深加工企业，由三家变成了四家，因为有一家不是外贸订单，就很大程度能避免了蔬菜原料价格的垄断，让蔬菜价格回归市场属性。”



“而多出来的这个企业，其深加工的产品确保了外贸出口的产能，弥补了这个短板，使咱们经开区能彻底避免被三家外贸订单企业联合起来拿捏。”



于金中点头道：“许主任，这个提议独辟蹊