为的，2007年聚美和狗东国内的销售额差不多，但为什么说聚美两年就成为国内b2c电商第一？



难道是因为聚美和曲黎名气大，当然不是，主要是因为聚美客单价低，但物流快递处理能力超强。如果没有自然灾害，大多数情况下，订单都能做到三天送达。



用数字说话吧，聚美的平均客单价不超过100元，狗东此时大约是750元。同样的销售额，聚美物流处理能力是狗东的七八倍，如果进入彼此的领域，谁的优势更大，谁是第一？



聚美和狗东还有一个不同，那就是技术人员的配备，狗东2008年也就30个左右的程序猿，而且没有林兵这个层次的技术带头人。不包括校招生，聚美程序猿超过200人了，配备了高素质的人才队伍，所以能开拓国际市场，在2008年就算给狗东钱，大东子也没有这个能力去米国开分公司。



所以，聚美第二季度虽然任有自然灾害的影响，但恢复了北方和江浙地区的销售，而且三四月份聚美全品类运营后，更是出现了销售大爆发，所以第二季度超过了5亿软妹币，是第一季度的三倍。但其中只有不到一半的快递是聚美物流处理的。



聚美的问题当然很多，比如不能服务到全部第三方品牌商，聚美物流的网点没有遍布全国，但和狗东比，双方已经不在一个层次竞争了。



“狗东优势的3c数码……”



“我们3c数码品类第一个月就卖掉了1亿，消费者对聚美的信任度可能要高于狗东……”



曲黎其实挺喜欢大东子的，但狗东不管是技术，平台，还是团队，都不具备太大的价值，只有大东子，这是真的强悍啊。狗东成功基本就是在国内电商大爆发的背景下，大东子靠他顽强的毅力，在和淘寳的差异化竞争中杀出一条血路。



狗东模式按道理应该更有爆发力，可拼夕夕2018年7月26日上市，大东子9月在米国出事，如果按照谁受益谁嫌疑最大原则，会不会是无底线的某人某公司，不敢说，大家自己体会吧……



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