那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。



刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！



最后被李宝珠拉住了。



李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价……



还是回去和如意商量商量吧。



刘翠儿想想也是。



两人一直人忍到下午。



好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。



“如意，你说这个事情怎么办？”



刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。



“我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！”



大家都觉得可行，那男人实在是气人！



“降了价，把那老伯比过去了，然后呢？”



苏如意问。



刘翠儿茫然：“然后？然后我们就赢了呀？”



“赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。"



"这……”



刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。



苏如意又道：“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”



“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！”



“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？”



“看起来都是家境不错的，可也就那么些个。"



”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”



说到这里苏如意笑了一下。



人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。



正好，这不是撞自己枪口了么？



刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？



不过如意都这么说了，她们也就踏实了。



这才把车上的东西卸下来，又交了账。



现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。



张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。



刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……”



苏如意：“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”



李宝珠摸摸自己的头发：“那我今晚上把头发洗了。”



刘翠儿：“那我再给大郎剪剪手指甲。”



第二日两位嫂子领着孩子先去。



苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。



镇子口，依然是之前那卖水的老妇。



进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。



“如意，你来了！”



看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。



“你看，一早上都是到对面买饼的人。”



刘翠儿撇撇嘴