第415章新合作



“璐姐，新年好！”



“青青小余，新年好！”



两人一进颜璐的办公室，就送上了冰盒。



“璐姐，前几天我们去赶海，得了一条皇带鱼，带了点肉段给您尝尝”



“我的天，我看新闻就说是你们家附近，原来真是你俩！”



颜璐的办公室里就有冰箱，她开门把鱼段塞了进去，口中还啧啧称奇：



“干渔业都一年多了，这鱼我还是头回见，托你们的福了”



沈青青怕她期待太高，连忙打预防针道：



“璐姐，这鱼就是送您吃个新鲜，味道真的很一般”



“不过盒子里有一半鱼皮，可以单独给珞珞做菜，超好吃的！”



两个女人叽叽喳喳，交流了一番皇带鱼的吃法和味道。说了好半天才重新入座，进入正题。



“青青、小余，关于以后的生意，你俩是什么想法？”



周余微微一笑：



“颜姐，咱们合作一年，互相也足够了解，我想互信应该是没问题了”



见颜璐点头赞同，周余继续说道：



“既然建立了互信，有些手段就完全没必要了”



周余虽没明说，但三人都听的明白。



之前的合作方式，本质就是互留抵押保证对方不生异心。



你给我打折，我给你分红。除了增加gdp，本质上没创造啥新效益。



虽然去年的结果不错，看似皆大欢喜，其实其中隐患不少。



但凡任意一方生意不好，彼此付出失衡，都难免要再起纷争。



我给你打折一百万，你给我分红五十万，合适么？



周余和沈青青历练一年，处事日渐成熟。面对着‘皆大欢喜’的结果，非但没有太高兴，反而有些后怕。



真损失点钱倒没什么，如果因为利益纷争，把颜璐这样的朋友处没了，那可太不值了。



颜璐微微点头，脸上都是赞许之色。



“那小余青青，你们的意思是？”



沈青青嘻嘻一笑：



“我们也没什么意思，只是有一点点的想法…”



周余和沈青青从节前到节后，床头会开了十来个，商量出一个大略。



首先固定的供货协议就不想搞了。原本自由自在的，合同一签压力山大搞的跟上班似的。



有几次两人想多玩几天，颜璐就天天关心他们何时出海了。



不过以他俩一年保底五六百万的出货量，没有合同约束，人家凭什么用你？



万一你学米国佬玩断供，人家的供应链就断了。



成年人的世界，利字当头。两人也不会天真到单拿交情说事。



所以两人的想法是，在不限制供货量和供应周期的前提下，签订排他协议，保证鱼获独家供应颜璐。约定好违约赔偿，保证彼此都能放心。



除了保证双方供需关系，其他附加条款一概取消。



这个合同约束性相当低，如果是去年这么谈，彼此都会认为对方毫无诚意。



不过双方合作一年，已经建立了基本信任。所以颜璐只是略一思索，就点头道：



“也行，这和我的想法差不多”



说着又俏皮一笑道：



“我还怕取消分红，你俩会有想法，没想到你们这么大气，自己先提出来了…”



沈青青不禁莞尔一笑：



“璐姐，咱们彼此彼此，取消折扣您也别难受”



颜璐是靠着给其他日料供应原材料，才能有这么漂亮的业绩。