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第467章京东和南西北



“现在这个阶段就是拿钱砸市场。”



“砸下市场然后呢？”



陈昊砸吧砸吧嘴，“当然是两头吃了。”



“你是说消费者供应者，一边抬价，一边压价，中间差价就是我们的利润？”



“哎对喽，当然这是最后一个阶段，咱们一步一步来，下一步咱们可以先从供应商那边掏利润。只要量足够大，咱们就有了议价权，大批量的采购势必会能给一个比较合适的价格，或者签订对赌采购，都是玩法。



让消费者觉得价格没变，但其实我们是有利润的，当市场到了一定阶段，然后产品力层面加一些噱头，比如硬件加点料叫从屏幕尺寸做文章就叫ps，从配置升下级叫pro，慢慢迭代，镰刀调转方向换另一头。



当然这是后话，现在先把目前的局面打开



手机如此，电商亦如此，京东跟桔子其实是类似的情况，所以今天把你和刘总叫来的原因。”



刘强东之前就是搞电商出身这些一听就明白了，可雷军不一样，他听完浑身微微一震，感觉打通了自己的部分脉络，有点顿悟之感



这边刘强东趁雷军还在吸收消化，机会难得赶紧问着最近让自己有些犹豫不决的问题，



“老板，之前的报告你看了吧，京东经过这段时间的运营，我发现个问题，b2c商家加自营的模式，非标品会影响整体的质量和口碑，容易产生纠纷，有违我们多快好省的理念。我认为目前京东的重心放在标品上比较好，想问下伱的意见。”



在商品管理中，对商品最简单、最基础的划分形式就是品类，也就是我们所说的商品类目，所有的商品属性、搜推、结算等等都是以商品类目为基础划分的，但比类目更基础、更简单，或者说更宽泛的划分，就是“标品”和“非标品”。



标品就是规格化的产品，有一定的标准，比如电视、电脑、冰箱等商品，各个品牌型号配置一目了然，消费者买之前都有相



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应的了解，然后下单购买即可，有质量问题直接退还也比较简单。



非标品就是相对而言，其代表品类就是服装。



上衣、裤子、鞋袜等等这些类目没有一定标准，比如消费者想要买一件黑丝，薄厚、材质、品牌、松紧等等都会影响判断，好和不好主要靠消费者的主观感受，毕竟买家秀效果不好，即便产品质量过硬还是会退货的。



对于京东这个b2c的平台而言，非标品的商品，在平台上是较为杂乱的，很多同样的商品，有不同的商品编码、商品存在一品多码乱象，对于用户来说也很苦恼，他们并没有品牌的认知，所以后续京东应该沉淀自己的标准商品：



如果京东自营店非标品比重过大，势必会变成第二个淘宝，而非第一个京东，没有准确的市场定位和对核心竞争力的准确认知，啥都想要最终会变成啥都不行。



陈昊理解刘强东的想法，“之前非标品的流入是为了承接淘宝“招财进宝”的商家，规模扩大的同时的确会产生一些副作用，这是正常的。你提的重标品，轻非标的路线没错，可以执行，但衣物品类不能没有，不过”



陈昊走到白板前，按照电商平台的特点画了一个xy轴，‘多’、‘快’、‘好’、‘省’，各居一端形成了一个四象限。



他把京东写在了好和快的那边，对角在多和省那边写下了淘宝。



“京东虽然对外宣称多、快、好、省，无论营销再给力，也无法避免目前京东只做到了快和好，而多和省是谁呢？目前是淘宝。



其实可以看到，电商平台想要把这四点全覆盖是有违商业逻辑的，就像一个小游戏，一个大的弹簧绳套住4个人，每人都想要抢到自己前方的球，想把其中一两项做到极致势必会影响其他两项的回缩。



全部兼顾只会带来全部平庸的结果，能全覆盖么？能，烧钱还真能，可烧钱过后呢？一切回归原样而已。



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