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中州这种省会级城市都是如此，那三四五线中小城市，还有广大的农村情况又会如何，可想而知。



李月祺想明白这点后，继续询问黄征道：“黄总，那你们如何推广自己的app呢？据说淘宝的获得每个用户的注册成本高达12元以上，你们需要烧多少钱才能烧过他们呢？“



黄征道：“李先生，是这样的，我们的app应用推广方式和京东淘宝不一样，我们并不依赖于传统地推，而是依赖微信和qq群等方式。我们平台上的商品有两个价码，一个是单独购买的价格，另一个是拼团价格，后者的价格远低于前者。如果你想以的较低的价格购买我们的商品，就必须与至少一名亲友进行拼单。亲友如何想要帮你拼单，就必须下载安装我们的app应用，这样只需要一件低价商品，就可以完成至少一名客户的推广和装机。其他网购公司都是亏损搞地推，我们至少把商品用较低的价格卖出去，非但不会亏损，反而有可能赚钱。这么做就大大降低了我们的用户注册成本。“



拼叨叨的逻辑其实很简单，用足够低的价格打开市场，用熟人社会的口碑降低获客成本，一转是十传百，进行大面积病毒式营销。



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