刘岩说完，就直奔商业批发市场而去。



市场位于宁城市区宁城河畔，刘岩很快就来到了一家服装店门口。



店里除了陆天海和黄晓阳之外，还有两个身材高挑的女孩儿，有几个顾客正在挑选服装，两个女孩儿正帮他们试装。



看到刘岩，陆天海和黄晓阳立刻走了出来。



“两年不见了，你这几个假期怎么都没回来呀？”陆天海问道。



“忙着社会实践和调研，都在县里呢。”刘岩接着说道：“呵，鸟枪换炮啦！你们办了工商营业执照了？”



陆天海说道：“前年国庆前办的，当时出台了一个政策，说是在国家统筹规划和指导下，劳动部门介绍就业、自愿组织起来就业和自谋职业相结合。



很多像我们一样的回城知青，都办了个体工商营业执照。”



“最开始，我们起了一个服装摊，这个市场去年修建好了之后，我们就在这儿租了一个小店。”黄晓阳接着说道。



刘岩左右环视了一下：“店面虽小，但位置还不错。”



“这里人流量比较大，外地游客比较多，宁城本地人晚间出来散步也喜欢到这儿逛。”



“赚到钱了吧？”刘岩笑着问道。



“扣除房租和所有费用之后，每个月基本能稳定赚几百块钱。”陆天海说。



“行啊！比你们爸爸妈妈工资加起来都高了。看来你们三年的计划提前完成不成问题了。”



“哈哈！当初要不是你给我们信心，能不能坚持下来还是个问题。”



“关键不是我给你们信心，是现在的政策好！是国家给了你们信心，是你们抓住了时机。接下来还有什么打算？”刘岩笑着说。



“刘岩，我们找你是想跟你商量一件事。”



“什么事？你们说。”



“就是你曾经说的关于服装委托加工的事情。”



“怎么？你们现在想要创立自己的服装品牌了？有销量吗？”



“销售是一直再增加。将近两年时间，我们每人也赚了小一万块钱。



关键是现在卖服装的人越来越多，这个市场里，就不下五十家。



而且款式和档次几乎都大同小异，竞争越来越激烈，利润不仅提不上去，还总是不断下降。”



“你看，刚才在店里挑选服装的那几个顾客，看了半天，这会儿又到隔壁店里了。这种局面如果再维持一年左右，大家几乎都没有利润了。”



刘岩朝店面看去，店里就剩下那两位身材高挑的女孩儿。



这会儿，又一波顾客走进了店里。



“你们目前的销售利润能到达多少？”



“大约40吧！”



“那两位女孩儿是你们顾的？”



“摆服装摊那个时候，她俩就跟着我们了。每一次我们去进货，摊位总得有人看着。”



“跟服装厂谈过合作的事情吗？”



“从去年底开始，我们跑了宁城的几个国营服装厂。”



“谈的效果怎么样？”



“他们都没有跟外头合作的先例，担心生产出来的服装卖不出去，造成库存积压亏本。



如果要合作，需要我们先支付布料款、生产加工成本以及人工费用。



但我们一时拿不出这么多钱。



关键是，这样一来，所有的风险都转嫁到我们身上了……”



刘岩说道：“他们这是想做稳赚不赔的买卖，这不叫作合作。”



“有两家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利润四六开。我们分四，对方分六。



我们算了一下，这样下来我们的利润还不到30，比目前到南方沿海批发进来的利润还低。”



刘岩接着说道：“这种