新开的客栈就在城东，名为仙人居。赶路的旅客为了少走一小段路，都会选离城门最近的客栈，也就是下关镇的招牌客栈——下关客栈。可这仙人居却开在城东，城东没有一家客栈，也是因此，在它正是挂鞭开业之前,没有同行注意到。



“这客栈一开业，就挂出了贵客招募的牌子，不仅如此，还在城门口发布告，是过往行人每人一张的布告。”



听到了现代发传单的味道，墨晓嫣也来了兴致,起身迈步跨到门口,直接坐下来认真听了起来。



“这个贵客是怎么个招募法？”



“这就更邪门了，他们的布告上说,若是在店里先存上二两银子，便可享受住店二百文的价格。”



墨晓嫣眉头一皱，思索着什么。



“就这一招？”黄老爷的声音传来。



“只此一招，便抢走城中许多生意。而且客房常常爆满。”



墨晓嫣想：“这不就是办会员么，先圈一波钱来运转。”



“仙人居因为坐落在下关镇里人口少的东面，租子便宜，那老板直接拿下三处院子。全部布置为上房，不设通铺。”



黄老爷拍了下大腿，称赞道：“好手段，用普通客栈的花费，享受上房的待遇。这不正是往来商客最想要的嘛！可即便是租子便宜，这么个行情，也是赔钱的吧。”



“赔不赔不知道！总之吃脚力饭的，频繁往来的商客，都吃这一套。下关客栈的通铺也得这个价钱呢，这样一来住这里能省不少钱！可还有更绝的！”车夫卖了个关子。



“快说快说！”



“这二两银子，只管一年！到一年再续二两！”



“那也不足以支撑客栈的运转，这客栈赚钱吗？”黄老爷忍不住问。



“当然赚了！不赚早就倒闭了！”墨晓嫣的声音猛然响起,吓了黄老爷一跳。



“夫人此言何意？”



墨晓嫣在脑子里过了过曾经熟悉的套路，组织了一下语言：“它这个客栈吧，一定会有别的地



方可能挣到钱。吸引往来商客入住，目的不是靠房钱赚钱。”



“愿闻其详！”



墨晓嫣挠了挠头，一是不知道怎么表述，一是不相信在这个地方会有这样的现代化人才和营销手段。



“我这么说吧，我桃子成本价卖，但是我西瓜比别家贵。来买桃子的人看到西瓜特别好，都想买，不就挣了吗？”



“那西瓜贵我可以不买呀！”黄老爷这古代的脑子，很难想通现代的营销手段。



“那我这儿不仅有桃子和西瓜呀，还有葡萄，还有梨，还有烧饼还有鱼。而且贵的不多，买也合适。”搁着个厚门帘车门，墨晓嫣也不知道外面的两个人是什么表情，听懂了没,又补充了一下：“薄利多销，你们懂吗？”



外面没有回应，墨晓嫣又说：“有人才有钱挣,所以要先让人多起来，再做什么生意都好说。”



“不如亲自去看看吧，正好日头西斜。”黄老爷发话了。



“好嘞！”车夫一长一短的口哨，就改变了整个队伍的行进路线。



车夫和黄老爷怀着对仙人居的好奇，而墨晓嫣的脑子里却在思考，这个客栈，会不会也是苏碧染的手笔。如果不是，那这老板会不会也是穿越而来的，再找个老乡也不错。另外，黄老爷说日头西斜，可他们才刚出门没多久啊，怎么就西斜了？m.net



说话就到了地方，一群人还是落魄的模样，车夫带头走了进去。刚到门口就有一位面色和蔼的大叔迎了上来，一行人又是一愣，怎么店小二还有这么大年纪的人呢？



“客官几位？打尖还是住店？”



车夫向来负责外交，自然而然的上前接洽。墨晓嫣则四处观察了起来，这里的环境比昨晚落脚的地方好太多了，一看就是开业没多久的新店。



墨晓嫣并没有发现什么特殊的橱窗之类的摆设，想着也许是自己想复杂了。



正想往前走走看看里面有什么，就见车夫走来，跟黄老爷耳语了几句，