“吊唁？”



邢道荣一阵迟疑。



他当然不是在迟疑要不要去吊唁。



刘琦死了，管他毛事？



别说他，就是前身，和刘琦也扯不上半点关系。



所以，从他本人的角度来讲，吊唁是没意义的事情，更是没必要的事情。



但是，他早就不是孤家寡人了！



作为相邻的势力，这种丧事通常都需要表示一下。



说白了，吊唁是假，势力间相互接触，洽谈为真。



而且，根据之前蒋琬和他讲述的大战略，自己和刘备应该是联盟关系。



但目前为止，这种联盟关系并没有确定！



“要不要趁这个机会，去和刘备诸葛亮拉近一下关系，顺便讨论下双方联盟？”



带着这种想法，邢道荣思考良久，但最终却无法确定，便说道：



“子初，待吾叫来公琰和南和，再一起讨论！”



随即，便令人前去相请蒋琬和刘邕前来。



没等多久，蒋琬和刘邕也来到了这里。



他们本就在不远处办公，下人传话后，很快就赶了过来。



待刘巴将刘琦病逝，江夏举办丧事一说，蒋琬先是沉吟片刻，然后看向邢道荣，说道：



“主公，琬以为，吊唁方面，还是派人前往的好，但只需按礼制行事，联盟一事，若刘备不提起，吾等不必主动提及！”



“这却是为何？”



邢道荣不解问道。



“很简单！”



蒋琬微笑说道：



“正如当日琬和主公所议，我等希望和刘备军结盟，但刘备军更加渴望和我军结盟，自然是由他们，先行提及此事为好！”



“先说者，底气不足也，主动权必有失，虽然是联盟，却也不能舍弃，对我方有利的主动权！”



蒋琬含着笑，徐徐说道。



邢道荣明白了。



就好像后世的商业谈判，私底下，双方都希望成交。



但主动提起的一方，无形中就落了底气，而且很容易把自己的底牌给对方看透，从而让人家狮子大张口。



许多性格耿直的创业者（其实就是没经验的商场新手），就是这么一点点失去主动权，最后惨遭市场淘汰。



所谓‘商场如战场’，你退一步，就少一分先机，相反，别人进一步，就多一分先机。



如此积累下去，自然是强者恒强，弱者恒弱！



后世商场如此，如今大争之世，各诸侯间更是如此！



当然，这里说的是策略，不是忽悠！



某些后世营销精英，能把白的说成黑的，黑的说成白的，看似是主动提及，实则是各种哄骗欺诈。



那种行为，只适合于和平年代的商场争夺。



在这种动辄杀人灭族，征战杀伐的世界，耍嘴皮子是件很危险的行为。



玩后世营销精英的那一套，搞不好就是当场身死的下场，手掌生杀大权的各诸侯，岂是可随意戏弄的？



后人只看到张仪、苏秦的赫赫威名，可曾见到许多使者，说客等，被当场斩杀？



所以，轻易不能玩虚的。



张仪、苏秦这等人，自古以来就那么几个，可不是谁都能当！



当然，你要能从头到尾把人骗到底，比如张仪苏秦那样的，还真无所谓！



可古来有几人做得到？



直白点，对手掌生杀大权的诸侯，不能直接语言欺诈和哄骗，除非你能保证不被识破！



一旦被识破，当场就翻脸！



但是，适