第1142章 冠名的重要性



一旦《超级女声》的收视率爆表，莫笳森就该反过来感谢方既明了，甚至顶礼膜拜，口呼大师，带带我……咳咳，带带我这个是最近几年才流行的网络用语，最早出现在qq堂里面，因为有时候组队能更好地赢得胜利。接下来，组队玩街头篮球也成了时尚，更别说组队打穿越火线了，那都是网络上最热门的游戏。



现在莫笳森觉得一亿冠名费是开玩笑的，其实方既明还真不觉得一亿冠名费有什么。如今的中国企业有钱了，特别是一些大型的民企，它们极度渴望打开市场知名度，但如今很多广告都不符合它们的要求。



比如上辈子的《超级女声》，就拉到了蒙牛冠名，一首《酸酸甜甜就是我》算是把酸酸乳的广告打得全国皆知。



为啥？



因为酸酸乳的受众就是年轻人啊！



下到幼儿园小朋友，上到大学生、刚出社会工作的青年，都是酸酸乳的潜在客户，所以冠名《超级女声》准没错——这粉丝大都是学生党啊！



所以，方既明也让东方梦工厂去跟一些大型奶企谈这件事，甚至还担保全国收视率破5。冠名费的话，甚至能过两期看收视率再签约。这一会，已经有两家奶企有想法了。



方既明是在想，如果现在是智能手机已经出来，那么神州手机绝对会冠名的，不就是左手口袋倒右手口袋嘛！但可惜的是，现如今神州手机的利润，支撑不起这样大的营销费用。能支撑得起的，除了保健品之外，就是牛奶了。



这一个是赚的老年人的钱，一个是赚小孩子的钱，它们才能赚得盆满钵满啊！



不过呢，方既明不想做保健品的广告，所以没去找保健品。如果江浙台能找到保健品来做冠名，那方既明也无话可说。



不仅如此，方既明还让人去找可乐、百事等饮料公司谈冠名费的事。要知道，这些都是年轻人喜欢喝的饮品。而可乐和百事的目标群体都是年轻人，张扬自我，与《超级女声》的定位非常吻合。



不是方既明不支持中国饮料啊，是中国饮料太不经打了，可乐、百事进入中国市场之后，中国国产饮料要么被收购丢一边，要么被彻底挤兑破产。方既明也想扶持国产饮料，但它们自己不争气，方既明也没办法了。



特别是一些大型国产饮料公司，根本不想花大价钱做广告，比如娃哈哈、青岛啤酒、汇源之流。



当然了，找饮料公司也不能厚此薄彼，国产饮料、啤酒公司都在方既明的考虑之内。甚至，方既明还去找过王老吉。可惜现在的王老吉，还是半死不活的，白瞎了这么好的品牌。



要知道，这绝对是小投入，大回报的事。



当年蒙牛冠名《超级女声》，是因为蒙牛在奥运赞助商的争夺中输给伊利后，不得不找方向突破——不找方向不行啊，要不就落后太多了！



于是，蒙牛和已经举办过一届的《超级女声》一拍即可，甚至是蒙牛主动找上门来要求冠名的。以至于蒙牛用1400万元冠名费的投入以及8000多万元的后续支持，这近一个亿的总投入换来的是蒙牛品牌价值的提升、蒙牛酸酸乳25个亿的销售额、蒙牛产品销售渠道的拓展。还有对竞争对手发展势头的抑制，如同类产品伊利优酸乳在2005年的销售增幅就几乎为零。



其实对于任何饮料公司来说，甚至啤酒公司，在一个通过多种媒体整合营销的时代，要做覆盖全国的广告宣传，背后是合谋的商业默契——借势和造势同样重要。可问题是，有魄力拿出钱来做冠名费，且还敢负债扩张渠道的国产饮料品牌，并不多。



在洋饮料的攻击下，国产饮料那是节节败退。



不过呢，蒙牛的好运就到此了。



而后伊利优酸乳也学到了这种打法，不仅冠名了很多综艺节目，还把蒙牛酸酸乳按在了地上摩擦。最接近的时候，两家市场份额相差不到1，但差距最大的时候，伊利优酸乳比蒙牛酸酸乳多了将近3！



可想而知，蒙牛是走了一步什么样的臭棋。



当然了，伊利也没占到便宜，巨额的广告支出，长时间没看到效益。



然而，当蒙牛停下脚步满足的时候，伊利主打的年轻风就彰显出优势了。虽然蒙牛率先推出了国际名品“特仑苏”，但伊利的“金典”有机奶