第732章 动感地带“大王卡”



因为历史问题，方大集团为了把企业所有制改成民营，陈大磊是做出让步的。但他还是牢牢掌控了公司董事会，这就是陈大磊。但方大集团有一个致命的缺点，就是股东太多，而且需要分红。



这就决定了方大不可能把利润投入研发，哪怕投入超过3，都有股东不乐意的。



因为这些都是短期利益啊，看得见的钱，谁不喜欢啊？有哪个股东，愿意把自己该得到的钱，投入不知道能产出什么的研发里呢？



很现实，也很无奈。



陈大磊对梁钦源说道：“我们得把手机做好……对了，听说方既明去找了移动老总王立初？”



梁钦源说道：“对，听说了。”



“移动准备和神州合作？”



陈大磊一愣，他倒是没想到有这条路子。



梁钦源皱眉，然后说道：“应该不是，神州没有任何动作。”



“但我们是可以和移动合作的。之前彩虹、多科、飞高、乐讯……这些友商都跟移动接触过，不知道谈得怎么样了。”陈大磊沉吟了一番。



梁钦源说道：“他们想学鹰酱那边，跟运营商合作卖手机。”



“学鹰酱是不可能的，中国人没有分期付款的习惯。”陈大磊太明白了，鹰酱那边卖手机，98以上靠运营商。因为鹰酱的百姓几乎没有储蓄，甚至习惯了举债过日子。分期付款对于鹰酱的百姓来说，习以为常——他们也拿不出一次性购买手机的钱啊！



但中国就不一样了，买手机也好，买电脑也罢，甚至买汽车，都喜欢全款。



这是国情不一样，中国人宁愿延迟满足，也要一次性付款。除非是房子，一次性全款不行，才选择贷款的。但中国人不像其他国家的百姓，老老实实还贷款。而是一攒到一些钱，就赶紧的去提前还了，生怕慢一步，又多交一些利息。



跟运营商合作，就不能是分期付款。这陈大磊的见识也算是比较看得清的，毕竟是从商海里打拼出来的老板，哪能没点本事呢！



梁钦源说道：“那我们也去跟移动谈合作？”



“应该去。”



陈大磊苦笑道，“只要我们定价低一点，移动会接受的。让利嘛，谁不喜欢利益？”



这是实话，哪一个公司都是要以盈利为目的的。方大也是没办法了，这要是手机业务不起色，香江那边股市能跌穿心理预期！陈大磊心里苦啊，别看他很有江湖地位，方大也很厉害，但是，陈大磊宁愿去鼓搞子公司。因为子公司，陈大磊是有很多股份的，也从来没对外宣布过。



……



方大跟移动的合作，其实很好谈。



移动需要利润，而方大需要销量，哪怕出让利润也没事。所以，很快就达成了协议，这只比飞讯和移动谈成的时间晚了三天而已。



最让陈大磊吃惊的，是动感地带的“大王卡”推出，里面几乎都是流量套餐，没有短信，没有通话，月租25块钱，可以用飞讯出的qq浏览器，定向流量无限上网，也可以下载qq，无限畅聊，最关键是，包括东方中文网、百度、360等等软件，一概不用流量费。哪怕是要用额外的全省流量，也有100b。



是的，这个套餐比方既明预想的要贵，流量也要少。



按照移动那边的说法是，精算师算出来的数值，只有这样才能有利润。



方既明也没办法，总不能说他知道19块钱月租也能赚大钱吧？



除了动感地带“大王卡”之外，还有“地王卡”，月租去到了35块钱，除了有定向流量之外，额外的全省流量去到200b。最关键是，还赠送100条短信和30分钟通话时间。“天王卡”就厉害了，月租60块钱，除了定向流量之外，还有全省流量500b，赠送300条短信和120分钟通话时间。



之所以“天王卡”那么贵，是因为移动知道并不会多少人开通这样套餐的。没办法，月租太贵了啊！



然鹅，让移动想不到的是，国内已经有很多白领用手机来办公了。



因为手机可以