“郑裕桐在！”郑裕桐终于平复下心情，高声应答道。



内心却对这些故意为难自己，看不起自己的周氏族人，非常的不满，以后也别怪自己疏远。



一场聚会，发生了这样插曲，郑裕桐夫妻显然待的不自然，宴会进行到一半，就告辞回到了家里。



可以想象，这场聚会过后，郑裕桐当权的周大福金铺，和周生生金铺，两家金铺怕是如同仇敌。



........



老凤祥珠宝的会议室，高管们齐聚一堂，显然在开会！



“吴总，老凤祥珠宝的利润率越来越低，从最开始的16%降至了13%。同行们普遍的利润率都有20%，甚至更高，要是长此下去，我们损失太多了！”从南非回来的荣本生开口道。



办公司的高管纷纷点头，老凤祥珠宝看起来风光，却是港岛利润率最少的金铺。



这是为何？



一开始老凤祥珠宝就使用了纯度4个9的黄金，成本大大的增加。



而港岛其他金铺能用9成黄金就不错了，所以利润才会高达20%。



所以说，老凤祥珠宝是每年花了几十万港币，在打这个广告，这在这个时代是不敢想象的。



“那你们有什么办法扭转这个问题吗？”吴光耀沉稳的说道。



有得就有失，这是再正常不过，吴光耀本身也没有太在意利润率，只要有个10%就足以。



其实在吴光耀的心中，虽然老凤祥珠宝的利润率低，但是总营业额高啊，堪比周大福和周生生的总和。



周大福现在差不多有老凤祥的6成营业额，而周生生有老凤祥的4成营业额。



这一切都要归功于自己用品质，打出来的广告！



为此，每年损失几十万的利润，也是值得的！



不过既然荣本生提起来，正好讨论讨论。



面对吴光耀的提问，大家开始踊跃发言！



分管生产的副总裁高达说道：“涨工时费，我们的工艺水平在港岛是数一数二的，但工时费却是中等的，显然不符合我们的技术水平！”



吴光耀听了，没有开腔，这种涨价手段，很容易流失老客户。



分管财务的副总裁袁建接着说道：“公司减少开销成本，具体可以表现在削减采购成本，利用先进设备提高生产效率，降低行政支出的费用.......”



吴光耀听完，依旧没有点头，显然这个办法也不适合现在的老凤祥，这是走下坡的公司才会这样做。



接着大家纷纷发言，吴光耀都没有表态。l



老凤祥珠宝正处于上升期，开拓期，这些策略都不太适合现在！



“大家说的都很好，但是老凤祥珠宝正处上升期，就是这个行业也在处于上升期，所以我们还是先抢市场，先树口碑。这样吧，我也来说一个办法，你们看看能不能行？”



“那就是生产一种复杂工艺的金饰，可以是十二生肖，也可以是貔貅、转运珠等。这种复杂工艺的金饰，我们对外喊出‘一口价’。就是不讲价，也不跟随黄金价格波动，连同工时费在里面，就是‘一口价’。”



“一口价的饰品，注重外形，看似很大，其实黄金重量不高，所以这样下来利润就会高。”



“因为有的顾客，可能更在意黄金的工艺，更在意黄金的形状。比方说，我们做出貔貅，我们就重点宣传它可以辟邪，买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。”



“又比方说，开发转运珠，对外宣传戴上这个，可以开始转运。”



“又比方说，开发十二生肖，你们想想华夏人都很在意自己的生肖，如果我们加重宣传，就会收到意想不到的收获。”



读书吧中文网