“只要首付5万港币，你就能拥有一幢正在建设的别墅！”



“每月只需4000港币，你就能住总面积5000平尺的大别墅！”



“跑马地澜湾别墅，给你一个舒怡的家！”



“材料上等，设计新型，豪华别墅，长江实业出品！”



吴光耀选择了简单明了的宣传语，并没有太多虚假宣传，省得被人诟病。



一幢别墅总价25万港币，首付5万，然后每月还贷4000港币，还满5年结清。



利息不算高，年利率也不过7%，和后世的商业贷款差不多！



把这些广告词，交给了沈宝兴，让他每期刊登一下！



“没建好的房子，也能卖？”沈宝兴被惊的不行。



吴光耀在跑马地建别墅，是上过《东方日报》新闻的，沈宝兴自然知道这个事！



“为什么不行？这叫分期付款买期房，大家的资金都轻松，难道不是两全其美吗？你买房了吗？是不是因为支付不起一层的全额房款？”吴氏数问启动，沈宝兴哑口无言，欲哭无泪。



沈宝兴不作问答，显然回答不上来！



“最近安排人去跑马地，再报道一下跑马地澜湾别墅的新闻，给我们预预热！”



吴光耀留下一句话，就离开了报社，留下沈宝兴还在想吴光耀卖期房的事情！



“是啊！如果此事成功了，就会一个开创先河，众地产纷纷模仿！以后买层楼的门槛就降低了，像我们这种工资100港币的，说不定也买得起一层楼！”沈宝兴喃喃自语的说道，眼里的充满着希望。



这时一层唐楼的售价，大概在两万元上下，而租赁楼宇，要支付高昂的顶手费，一层唐楼的顶手费，动辄六七千元，所谓“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要7000元，每月还要交200多元的租金。



虽然光顶手费就几乎是楼价的一半，但大多数人还是买不起楼。



因此，现实情况是，一方面市场需求方殷，另一方面地产市道却沉闷至极。



由于交投不活跃，看的多，买的少，那些带客人看楼的推销员，个个都成了全港九大名鼎鼎的“负气佬”，他们每天带客人往返于各楼宇之间，上下楼梯不计其数，重重复复介绍楼宇情况，唇焦舌敝，但到最后却十之八九都是没下文。赚人二分四，做到头都痹，难免怨气冲天，给脸色客人看，亦属人之常情。这种陈旧古板的推销手段，几十年不变，反过来也阻碍了交易，形成恶性循环。



在1948年以前，港岛的房屋买卖更是夸张，需要整幢买卖，因为港府只承认一幢房子的产权。



是华人吴多泰灵机一动，想出一个“分层出售”的办法，也即把每幢楼的楼宇契约分开，每层楼的业主都有自己的业权。



他和高露云律师行的师爷商量后，认为这与现行法律并无冲突，只需向田土厅办理呈禀手续即可。



果然，田土厅批准了他们的申请。吴多泰立即购入山林道46至48号，兴建了两幢五层楼，以分层出售方式推出，登报出售后，“头一日有40余人来公司询问，第二日便有百多人，其中有些落定购买，第三日就全部售清。”



所以，地产业就是先创者一步步探索出来的！



吴光耀这个先创者，注定也要被书写到史册里！



至于“卖楼花”和“公共房契（公摊）”，吴光耀打算还是让霍英栋去开创先河吧！



“卖期房”和‘卖楼花’差不多是一个道理，不过区别在于‘卖楼花’可以提前转手交易，在于一个“炒”，顾客买了‘楼花’过后，就可以转手卖给别人，从中图利。



而自己开发的‘卖期房’不会特意去炒热地产，因为自己卖的是别墅。



但是肯定会被人拿去模仿，降低了买卖门槛，所以算功德无量。



至于‘公共房契’，一开始是一个惠民的政策，只是最后被人学歪了而已，不信看下面。



霍英栋首创“公共契约”的形式，即每个业主买楼时，都要签订一份关于承担共同责任和费用的公契，包括将来楼房倒塌时