人的惯性思维中，从来都是只有绑匪和警察提条件的份，他却另辟蹊径，想要和劫匪提条件，虽说成不成功是一回事，但就是这个脑回路，所有人都不得不服。



“我们提什么要求？让他们现在就放了许丹莹？还是马上进行人质交换？他们也不可能同意呀！”



侯范想想这种方法显然是不太靠谱，那个方烨应该也不回这么傻吧。



“没错，如果我们这样提要求，他肯定不会同意，这里面我们就要用到一个心理学上的登门槛效应了。”



“登门槛效应？”



侯范还是第一次听说，感觉江浩讲的东西不明觉厉，其他人也在安静的听着，不知道江浩想要怎么做。



“登门槛效应，又被称之为：得寸进尺效应，在我们提出一个大的要求之前，先出一个小的要求，从而使对方更容易接受大的要求，咱们举个例子，我自己没有车，所以出行基本上都是打车，滴滴打车和出租车都有坐过。



前段时间我分别用“滴滴打车”和“出租车”两种方式回家，发现坐出租车竟然比滴滴还便宜了两块多。



这不对呀！



在我印象中，滴滴不是一直比出租车要便宜吗？



我记的几年前，滴滴打车，原本11元的打车费用，平台直接帮我减免了10元，我只支付了1元。而司机大哥也告诉我，他除了原本11元的车费收益外，滴滴还奖励了他10元，他得了21元。



我当时就惊呆了，天下竟然还有这种好事？从那以后我基本上就用滴滴打车，出行必坐。



可是在随后的几年里，滴滴打车的补贴逐渐从10块钱，降低到5-6块，再到后来的2-3块，一直到现在和出租车价格持平，甚至在某些时段还高出对方价格。



这简直就是玩的最溜的“登门槛效应”了：他利用大额的优惠引诱我上钩，培养的我的使用习惯，然后逐步的降低优惠力度，最后在不知不觉中将我这颗小韭菜进行收割！



倘若滴滴在一开始就采取和出租车同样的价格，又有几个人会用呢？”



“原来这些互联网公司都是玩心里学的高手呀，不知不觉就被他们割了韭菜，所以我们也这样先提一个小要求，降低对方的警惕心，然后慢慢的提要求。”



“没错。”



“可是，我们这个小要求要怎么提呢？”