或者统一价格。



要是跟陆平的价格同等水平，那他们就没有优势，而要是比陆平的高，顾客肯定又不买账。



也就是说，他们最多也就卖到跟陆平一样的零售价，每斤有六元钱的毛利。



但这六元钱，要包括运输成本，储存成本，工人工资成本，还有损耗成本。



果蔬行业最大的成本就是损耗，大概在百分之二十五左右，除去这些成本，剩下的利润，根本不够他们开支啊！



也就是说，这个价格要是答应了，他们每卖一斤，就得赔一斤的钱。



“怎么，有难度？”



陆平看向王冲淡淡问道。



“陆总，这不是有难度……”



“您这是，要我的命啊！”



王冲一脸无奈，摇头道：“公司给我的底线就是，四十块钱一斤，您这张口要五十，跟零售价相比，只给我们六块钱的毛利润，我们肯定赔钱。”



只能说，王冲他们公司，确实是看到了商机，想跟陆平做这个生意，因为四十块一斤的价格，绝对是诚意满满。



但五十这个价，他们即便再想做，也绝对不可能做的。



“没关系，谈生意么，价格都是谈出来的。”



“你们感觉不合适，那就说个你们觉得合适的心理价位。”



陆平不慌不忙，拿起旁边的矿泉水喝了一口。



“陆总，我们公司给的底线价格就是四十。”



“在我们几百家供货商中，公司那边确定了底价之后，还从来没有更改过的先例。”



王冲摇了摇头，这事儿他不是不想帮，而是真的做不到。请下载小说app爱阅app阅读最新内容



毕竟，总公司那边定下的底线价格，那也是经过综合考量以及利润成本计算之后，才得出的价格。



可以比四十低，但绝对不能高于四十。



“没有先例没关系，总要有第一个吃螃蟹的。”



“就像这番茄黄瓜，在我种植之前，也没人会相信，番茄黄瓜能有这么好吃，营养价值这么的高。”



“还有你不得不承认的是，我的东西确实比外面那些东西，要强了很多很多倍，特事特办，这也是理所当然。”



“你要是决定不了，就联系一下你们的领导，或者我来跟他们谈。”



陆平摆了摆手，四十元一斤的价格，他还是感觉太低，总觉得还有谈判的空间。



“陆总，这根本不是谈不谈的事儿。”



“您也是生意人，也是个聪明人，我让您说，零售五十多元的产品，批发价卖到五十，这事儿能办到吗？”



王冲耐着性子，给陆平解释。



陆平闻言点了点头，他当然知道五十这个价格不现实，但他就是故意先抬高价格，然后再松口一些，后面的事情也就好谈了。



这就好比有一间房子，你嫌没有窗户不透气，但旁人都不同意你开窗。



可你要直接说嫌房子不透气，要把房子给直接推掉，这时候肯定会有人主动给你建议说，让你开几扇窗户。



这就是先给对方一个无法接受的局面，然后也给自己留一个下降的空间。



一句话总结就是，醉翁之意不在酒，陆平真正的心理价位并不是五十，而是五十下面，比四十高的价格。



“这样，你听我说。”



陆平放下矿泉水，他觉得是时候说出自己的真正想法了。