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当把自己的风险，转移给别人，一家企业需要承担的成本，分担给十几家，这就不算成本，也不算风险了。



叶明植这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的，再通过提出概念，让对方否定，而这个概念的复杂性，并没有多说，用极其简单的方式，告诉你们，这个其实你们也可以做。



没错，这就是概念转移。



让原本属于叶明植的，变成你们的，当你们认为这件事很简单，也确实能赚钱，便进入了另一个设定里，叶明植管它叫，“自我”，在陷入自我意识中，大家会首先考虑，自己的绝对利益，所有出发点，都是用“我”，来考虑。当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时。



众人觉得，这件事傻子都能干，认为“合情合理”，商业谈判中，最重要的，就是合情合理，一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后，仅仅保留十之三四，把不合理的事情，变成合理化，把难以接受的事情，变成我也可以这么做。



所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。



汪老板说道：“叶总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”。



其余众人也纷纷答应，一件合情合理，大家都能赚钱，而且没有风险的事情，谁不愿意做？



李明友看着叶明植，他觉得自己也可以了，很简单，而李炳胜等人，对他的模式也完全接受，甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。



至于怎么做，叶明植没有多说，在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了，而李炳胜带来的人，看到他们签约了，觉得自己这个也没什么大问题。



想让叶明植今天也和他们签约，早点启动。



把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次，由第一位，消除第二位的顾虑，再由第二位，带动其他人同时签约，事以密成，语以泄败，但叶明植这些计谋，不怕人知道，知道的人越多越好。



因为这些是阳谋。



阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动，就算他们知道，也会义无反顾地进来，而且会为了自己，邀请更多人进来。