服也送了出去，我们今天就卖到这里，我们收拾摊子回家去了。



“那就回吧！”石头相继地收着厂棚。



“哎！还有几个月——难熬哇！”徐红萍走在回家的路上，感叹道：



石头应道：唐伯母，你用不着叹气，几个月很快就会过去。



徐红萍答道：时间会过去，我心里这个坎，如何过得去！



石头说：“光卖鞋垫”的确不是长久之计，唯有想想其它门路。



徐红萍说道：其它门路，我们想过。



可最后······



“唐伯母，你卖过糍粑吗？”石头问道：



徐红萍回道：卖过一、两次，但结果不乐观。



石头追问道：卖过衣服吗？



徐红萍说：它不适合我们这里，这里的百姓生活水平不高，消费有限，一件衣服都能穿上n年。



何况，我们所在的地方——不大，它就有两、三家卖衣服的店，我再去插一脚······



“妈，你小心门槛！”二凤提醒道：



徐红萍踢了一下脚，说道：走了半天的路都没有摔跤，到了家还会摔倒不成！



石头叫道：我想到了。



徐红萍问道：石头，你想到了什么？



石头礼道：唐伯母，我想到一个法子，它或许能改变我们的处境。



徐红萍兴奋道：什么法子！



二凤唤道：你们在这聊，我去热饭了。



徐红萍答道：二凤尽管去。



石头询问道：唐伯母，你有没有卖过丝巾？



徐红萍应道：我没，我没有卖过。



石头说道：唐伯母，当下正是一年之中热的时候，每年这段时间，你们这些女士，特别那些有钱的阔太太，他们的手中总爱抓一条丝巾，我老家那边就把丝巾叫做——手帕，我们大可改卖手帕。



徐红萍唤道：石头的提议倒是好，我们的质量？



而且，它仅限于那些阔太太，消费的渠道不会太大。



石头辩道：唐伯母所言！我并不赞同。



唐伯母提到质量，质量的好坏都在布上，我们可以在布上绣一些图案，或者绣上一些字。



这点，我相信！二凤姐能够做到。



至于，销量渠道方面，我们把价格定低一点······



“卖的价格低了，我们赚不到钱。”徐红萍答道：



石头说：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文钱都能扯出几条，我们稳赚不亏。



“我们只要卖得多，我们赚得肯定会多。”石头续道：



徐红萍拍着手掌，笑道：石头，你今年15岁，16个年头，做起生意来，比我这个生意场上的老手——更老辣。



石头甩了甩手，答道：不，不，不，唐伯母夸奖了！



徐红萍夸道：石头真是一个做生意的好苗子。



“唐伯母，你再夸我，我都不好意思了，我能想到这个法子，纯属碰巧。”石头应道：



徐红萍疑问道：碰巧？



石头论道：前些日子，我们在集市上，不是有个大嫂摔在我面前······



“是有这么一回事！她与我们！”徐红萍打断道：



石头抢道：当时她的手上握着一条手帕（丝巾），今天和你说话的大妈，她的手上也有一条。



所以，我想！



徐红萍说：石头，这两件事发生时，我一直都在你身旁，你注意到了，我却······



“唐伯母，我也是刚才才想起。”石头说道：



“我去跟二凤说说，我们改做手帕。”徐红萍