服装批发商斯科特从南非来到香港，他知道香港的成衣产业发展得还不错，所以打算在这边寻求合作伙伴。



因为同为英联邦的原因，双方可以享受税率低的便利，再加上香港本身成衣业的成本较低，所以促使斯科特此行。



第一家厂商。



双方语言不通，老板好不容易找到一位英语翻译，大家总算可以聊得通。



老板也是很高兴，没想到还能遇到一位洋人客户，莫非自己时来运转，有希望将服装打入欧美；他顿时想想就高兴，要知道如果真做到了，他将是香港成衣产业第一人。



“斯科特先生，请问你是哪一国的贵客？”



“我是南非的服装批发商。”



“南非？”



翻译算是有点见识，便解释道：“就是非洲！”



“撒？非洲？”



因为受传统观念的影响，老板对非洲人的印象都不是特别好，觉得他们懒惰愚蠢，从而担心他们会在交易中有赊账的行为。



所以，此时他的心里大感失望！



而斯科特对于这家老板的规模、生产工厂、服装质量，也不算特别满意。



不过他要货比三家，便也说道：“我需要700打（1打12件）衬衫，需要你们采用人造纤维布，制作好之后，立马发往南非开普敦。”



老板连忙说道：“斯科特先生，这个单子我们可能做不了，你说的人造纤维布我们香港并没有。”



其实就是隐蔽的拒绝，因为就算香港没有，可以去海外进口，日本就有这种布料。他连考虑都没考虑，显然是担心斯科特赖账。



8400件衬衫确实非常诱人，但这是和非洲合作呀！虽然不知道非洲为什么有白人，但买家肯定是黑人，所以这个生意很危险，搞不好就是个陷阱。



斯科特只能摇摇头离开，他已经明白这位老板的想法，顿时觉得有些不可思议，这些人怎么能如此没有诚意的做生意。



当然，既然来都来了香港，他当然还是希望在香港完成这笔订单。



第二家。



老板要求斯科特先款后货，并且需要给予他时间采购布料，就差把‘不信任’摆在了脸上。



所以，斯科特再次失望而归。



很快，一名非洲批发商在深水埗寻求700打的订单传开来，香港的成衣厂纷纷摇头。他们的想法都出乎的一致，那就是对非洲人印象很不好，从而担心他们会在交易中有赊账的行为。



坐落于深水埗的长江制衣厂铺面，里面的周肇辉也听闻到这个消息，立马主动去寻找斯科特的线索，并叮嘱店铺内的人如果斯科特上门，一定要留住人，等他回来。



周肇辉之所以如此反应，是因为他曾经听过老板说，论市场，香港的纺织产品目前只是本土和东南亚，但如果谁能打开印尼、南非的市场，谁就会成为行业的佼佼者；至于欧美市场，目前香港几乎还没有资格进入。



南非怎么啦？南非又不是‘非洲’，那可是一个白人占比24左右的潜力国家。



基于此，周肇辉觉得自己的机会来了，他是长江制衣厂的副总经理，专门负责业务等工作，若是能立下一功，势必让老板刮目相看。



通过多方打听，周肇辉竟然在酒店找到了斯科特，因为他给别人留给联系方式。



“伱好，听说您在找成衣工厂合作，我们便是香港一流的成衣工厂，有大量的胜家新型电动车衣，而且非常有诚意和你合作！”周肇辉连忙对正在酒店入住的斯科特说道。



斯科特顿时很惊讶，应为今天他已经被四家成衣厂pass了，当然这中间也有他觉得对方合作没有诚意的原因，因而也谈不拢。



没想到，现在来了一位很主动的成衣厂商。



于是乎，斯科特邀请周肇辉到自己的房间谈谈，并很快他就决定第二天去长江制衣厂考察。



周肇辉离开酒店后，思考一番后，又给唐仲源去了一个电话，因为他希望明天唐仲源能亲自接待，毕竟这个客户很重要