其次，友谊商场的服装柜台，款式老旧，陈列混乱。



对于款式老旧，说白了就是基础款多，新款少。



基础款比如什么羊毛衫、衬衫、棉t之类的。



新款像什么百褶裙、样式花俏的连衣裙这种时髦的衣服比较少。



而陈列混乱。



一个玻璃柜台，既有羊毛衫又有衬衫，一眼看过去乱七八糟。



而且没有样衣展示，全叠好放在柜台里面。



这样顾客既不好感受品质，也不好查看尺码，只能询问售货员。



而且每次拿出来给顾客看过之后，还得重新叠放回去。



久了当然售货员烦躁又态度不好。



至于价格，友谊商城的东西虽然没有孟真店里贵，但也不便宜。



属于中等价格，大部分消费者都可以承受。



商城唯一的优点就剩货真价实了。



说是鄂尔多斯的羊毛衫，那就肯定是产自那个地方。



不像后世，标着澳大利亚羊毛，其实是河南桑坡造的，连代工都算不上。



这边，商场经理还在想法子整治孟真的店。



孟真已经主动出击，找去了对方办公室。



“陈经理，您好。冒昧打扰您，我是贩卖美好店的老板，孟真。”



商场经理姓陈。



这个月服装柜台的业绩又下滑了十几个点。



加上还没想到怎么整治竞争者，正一筹莫展。



没想到对方直接上门了，他起身迎过去：



“你好孟老板，真是久仰大名。你们店最近生意挺不错啊……”



既不热情也不冷淡，细品之下，语气里还有一丝酸？



孟真心道自己来得是时候，再晚一点等对方出手，指不定使什么坏。



她将手里带的茶叶伴手礼放到会客茶几上：



“陈经理谬赞，我就开门见山了。今天来是想和您谈一个双赢的合作，这是我做的企划案，您看看。”



接着从包包里掏出一份文件。



真是稀奇，竞争对手上门谈合作？



陈文兵眯了眯眼，不动声色接过企划案，坐下慢慢翻看起来。



他翘着二郎腿，姿态随意。



随着一页页翻动，



眸中精明乍现，身姿也逐渐坐直。



这企划案，有点意思。



把目前他们商场服装柜台面临的近忧远虑分析得头头是道。



甚至还给出了实操性很强的解决方案。



孟真的企划案是关于友谊商场服装类柜台的改革建议。



开篇用swot分析模型进行分析。



swot分析模型，是后世市场营销常用分析法。



s是优势：经营成熟、有消费者基础、商品货真价实；



w是劣势：服装款式老旧、陈列混乱、服务态度恶劣；



o是机会：市场趋势改变，服装经营者数量激增；退出转码页面，请下载app爱阅小说阅读最新章节。



t是威胁：私营经济全面放开，服装经营者数量激增，抢占市场；



机会和威胁共生，利用得好是机会，利用不好就成为威胁。



孟真的解决方案如下：



第一。



创意借鉴自后世的服装品牌优衣库。



既然友谊商场基础款多，那整体服装调性就主打舒适、百搭的风格。



玻璃柜台改成一个个开放